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市场营销组合及团队因素对其影响分析 　　摘 要：随着我国经济水平的高速飞快的发展，企业间的竞争日益激烈，犹如一场没有硝烟的战争，众多企业都将面临同行业的竞争压力，很多企业在发展上遇到了阻碍。如何在如此严峻的竞争环境下生存并提高营销业绩，帮助企业突破营销瓶颈成为值得研究的重要课题。基于此，本文探讨了市场营销组合及其影响因素。 　　关键词：市场营销组合;影响因素;分析 　　 　　对于激烈的营销市场，企业对营销提出了更高的要求，企业希望通营销为企业创造可观的经济效益和市场地位。市场营销组合的提出，大大的优化了企业营销现状，但是目前我国市场市场营销组合并不完善，根据调查结果表明，影响市场营销组合的最大因素就是营销团队，但是目前很多企业在营销队伍建设中存在着营销队伍对营销布局不均匀、管理不健全、营销培训有误区、培训制度不完整、考核绩效不明确等问题，直接影响了市场营销组合的功效发挥。 　　一、什么是市场营销组合 　　近年来，很多学者纷纷提出市场营销组合策略，这种营销策略的提出，使得营销活动变的具有：可控性、动态性、复合性、整体性，大大的提高了企业影响质量，这种市场营销组合策略，是在企业精确的分析、判断市场营销环境及企业自身情况和营销目的及市场需求后，制定的最佳营销策略，有效的提高了企业市场竞争力。但是由于我国市场营销组合理念起步较晚，相对发达国家仍有不足，还不是十分稳定，容易受到外界因素影响。如营销人员素质、流失大、营销体素质差、营销结构不健全、营销员与公司行为目的不统一等一系列问题都将影响市场营销组合的效果，其中影响最大的因素就是销售团队的建设。本文将分析市场营销组合及影响因素。市场营销组合的概念是指企业需要在进行营销活动前针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、营销能力等）进行优化组合和综合运用，使整个营销过程协调配合完成营销任务，扬长避短，发挥优势，以此将企业营销利润最大化。在20世纪50年代初，麦卡锡教授将营销活动中的可控因素归纳为：产品、营销价格、营销手段和营销团队，因此，提出了市场营销4P组合。到八十年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（public relation）也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6P组合。 　　市场营销组合是企业结合市场情况和自身情况制定的科学营销策略，科学合理的利用企业可控制因素，实施合适的营销手段，以此来把企业营销活动利润最大化。 　　企业想要实现科学化可持续发展，除了需要良好的管理机制外，还需要一个过硬营销手段，有效的营销将直接为起来增加利润，那么如何才能合理提升企业营销力量，实现营销目标，采取完善的市场营销策略是必要的，市场营销组合策略为企业带来了新的转机。 　　二、市场营销组合影响因素分析――营销团队是关键因素 　　市场营销组合的科学性已经被证明，并且市场营销组合策略已经广泛被应用在企业营销活动中，为了使市场营销组合得到更好的发挥和改革，企业必须对影响市场营销组合的因素进行分析，确保市场营销组合的正确性，经过调查分析，影响市场营销组合的因素主要有：营销团队，市场供求关系，相关法律法规政策，其中营销团队是影响市场营销组合的最主要因素，营销团队的好坏直接影响市场营销组合质量和效果，但是很多企业自建设营销团队时都存在着不足，营销队伍建设是一个复杂又系统的过程，科学指出营销队伍的建设成功与否，直接影响着整个营销活动及企业的效益甚至是荣辱兴衰，所以想要更好的展开市场营销组合，企业必须对营销团队建设和培养应重视起来。一支优秀营销队伍是具备忠诚度高、协作能力强、敬业、勇于开拓、善于沟通、及时捕捉市场信息、吃苦耐劳、懂营销、懂划分市场、回款快等基本素质和技能。营销队伍的建立是否成功，直接关系到后续的营销工作及老客户维护等问题，只有具有有效性的营销队伍才能为企业创造效益，营销队伍的成功足以改变企业命运，营销团队的高质量是市场营销组合的保障，但是目前我国企业营销队伍的建设现状直接影响着市场营销组合。 　　1.营销队伍建设现状存成为阻碍市场营销组合的主要影响因素 　　（1）营销队伍营销思维相对局限、营销目标模糊不清、营销人员质量过差 　　营销队伍作为市场营销主要因素，在建设中往往只关注现有营销市场，而忽略潜在客户和潜在市场，丧失了很多营销机会。营销队伍在进行营销活动中存在着不能全方位的利用营销手段，只依赖于推销、促销、缺乏战略性、方法单一、缺乏渠道结构思想和售后观念、对待竞争不够重视等问题，这样的营销团队难以保证市场营销组合的正常进行，将慢慢被市场所淘汰。为什么说市场营销组合的关键是营销队伍，因为营销人员在