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掌握这些技能，给自己加分 　　所有公司人都希望自己在职场上的价值能更具含金量，也就是我们通常所说的核心竞争力。不论是考更多的证书，挑战更高难度的工作，还是从软技能硬技能方面不断提升自己，所有这一切都是为了让自己在人才市场上更具竞争力。 　　不过个人职场价值的提升不能凭自己的感觉闭门造车，还是得结合市场需求。通过对几位人力资源专家的采访，我们发现，该往哪里努力，其实有迹可循。 　　一种常见的说法是，某某岗位在人才市场上非常稀缺，这其实是指除了掌握这个岗位的基础能力，拥有加分能力的人不多，因此具备加分能力的少数人的价值也就水涨船高。比如做人力资源，最好也能懂业务，有企业战略思维；做财务，最好能有IPO经验等等―基础能力大家都具备，但如果还拥有上述这些技能，你有可能获得更好的Offer，或是更高的薪资。 　　行业及市场的变化也对不同职能的公司人提出了新要求，比如从事市场推广的人如今最好能有一些新媒体渠道；而从事法务工作，随着中国与全球市场的交互，当前最好还能懂点国际法……你其实也可以把这些新要求理解成另一种加分能力。 　　像去年《第一财经周刊》做过的《哪些证书值得考》一样，本期也针对销售、市场推广、人力资源、财务、法务、供应链等常见职能以及IT和建筑领域的热门岗位的能力需求做了梳理，帮你更清晰地找到提升自己职业能力的发展目标。 　　市场推广 　　核心技能：学习能力、表达能力、沟通力 　　市场推广 　　新要求：相关工作经验、新媒体渠道 　　市场推广是企业需要花钱的部门，它们的主要作用是帮助企业扩大自己的市场份额，提升品牌的知名度和提高产品的销量。 　　万宝盛华旗下猎头品牌万宝瑞华管理合伙人王辉发现近几年对于市场推广人员的一个普遍要求是，要有很好的教育背景和学习能力，其次要有清晰的表达能力、沟通力和亲和力。 　　除了上述软性竞争力之外，还有一个硬性要求―有相关行业和企业的工作经验。王辉认为，企业之所以越来越看重相关经验，是因为这类人才更懂得行业形态、了解竞争公司、懂宣传、懂整合资源、知道如何进行内外部协调，并且他们往往也有预知风险的能力。 　　好的市场推广人员还需要有责任心、极强的时间管理能力，并具备结果导向型的工作方式。 　　如今，随着人们步入互联网时代，如果市场推广人员能在工作中运用新的传播媒介，知道自己所处市场流行的宣传渠道，了解受众群体更容易接纳哪些渠道所传递的信息，那么对于市场推广人员自身的价值提升也有很大帮助。可以说，这是这个时代对他们提出的一些新要求。 　　财务 　　核心技能：专业技能 　　加分项：IPO经验、投资能力 　　对于财务人员来讲，核心竞争力首先就是他们的专业能力，包括掌握财务方面的职业技能、拥有相关证书，以及从业经验。 　　而更具针对性的核心价值则由公司的类型、发展阶段等因素来决定。比如在贸易公司，财务的价值更多地体现在能否做好管理现金流、控制进出口退税、报关等工作。而在制造业公司，能够做好成本控制和成本分析就是财务的核心竞争力。对于一些发展成熟的企业来说，当它们开始制订上市计划时，有过IPO经验的财务人员，尤其是高级别的财务人员，就会在这类企业中更有优势。 　　职位级别的变化也会对财务人员的能力提出新要求。比如对于企业中高端的财务来说，最重要的工作不再是管理好手上的钱，而是如何把这些钱通过合理运作投资，实现更多的利益―帮企业找到安全稳定的投资渠道，这是中高端财务的价值体现。 　　如果财务人员还有较好的市场分析能力、模型计算能力、后期回报的测算能力等，就会在人才市场里更有优势。 　　销售 　　核心技能：客户管理、项目资源 　　在王辉看来，销售的核心技能与企业所处行业、销售产品的特点、发展阶段，以及具体要求有关，不过能力要求上也存在一些共性。 　　如果企业能够为销售提供足够的客户资源和项目资源，那么对于销售来说，他的核心价值就体现在是否有足够好的客户管理能力和沟通能力，能清晰地了解客户需求，并转化成公司内部可执行的产品设计要求，传达到后期执行端或管理层。 　　对于没有充足资源支持的销售来说，他的核心价值是能在资源不足的情况下，通过自己在行业内所搭建的关系网，为公司争取到项目资源，让自己的业绩表现更出色，也为公司赢得更多利润。 　　法务 　　核心技能：专业法务知识、风控知识 　　新要求：涉外经验、掌握国际法 　　除了具有专业的法务知识，为企业提供法律咨询、进行风险控制、搭建风险管控体系外，在王辉看来，能具备一些涉外经验，对法务的价值也会有很高加分。 　　这主要是基于两方面的背景。一方面，是一些国内成长起来的企业开始希望能够到全球市场上发展；另一方面，国外的企业在了解到中国的发展势头后，希望能够走进来，进行投资和发展。不论是哪种情况，它们都需要资深的法务人