创说会的邀约及流程精要.pptVIP

小组研讨与演练 掌握增员活动或创说会的流程和投影片内容，清晰现场配合动作 现场给被增员人打电话，邀约参加增员活动或创说会 创说会的邀约及流程 分公司培训部 海量邀约，重点筛选 流程配合，目标明确 核心思路 增员动作 充分利用：公司良好资源、创业说明会 密切配合：增员活动的全部流程 海量储备：每人必保邀约参加创说会2人 明确目标：确保1人参加新人班 定位：什么人能够从事保险行业 约访：怎么打电话能够邀约成功 现场：什么动作能使被增员人感兴趣 促成：哪些理由会让被增员人入司 立足客户，目标明确 增员 增员邀约流程 第四步 现场报名送入培训班 第一步 约 访 第三步 异议处理 第二步 现场配合 专业增员邀约活动流程 专业增员邀约活动流程 第一步——约访 一个中心：以参加创说会为中心 两个基本点： 基本心态：留下好印象、见面无压力 基本流程：目的+事项+好处 两个邀约理由： 创说会邀约、增员活动邀约 专业增员邀约活动流程 二个邀约理由——创说会邀约 业务员：张姐，前两天我跟你介绍了一下我现在的公司和行业，我看你挺感兴趣的。 被增员人：是呀，你的工作是不错。 业务员：张姐，有个好消息想告诉你，我们公司在本周六下午安排了专业的讲师，专门讲解寿险业的发展和前景，对我们公司也将作详细的介绍，他讲的非常精彩，比我给您介绍的全面得多。我们公司在财富广场，借此机会你也可以到我们公司参观一下，跟我们经理沟通一下，多掌握一些信息，对你一定有帮助。 第一步——约访 专业增员邀约活动流程 第一步——电话约访 拒绝处理 被增员人：上次你给我介绍的就挺详细的了，我就不用去听具体课程了。 业务员：张姐，我上次只讲出了我们行业及公司的部分优势，你只要利用一点时间就可以对我们公司及行业有一个深入、全面的了解。多知道一些信息对你总是没有坏处的，你说呢？本周六下午2点我来接你，你等我呀！ 第一步——约访 增员邀约流程 第四步 现场报名送入培训班 第一步 约 访 第三步 异议处理 第二步 现场配合 专业增员邀约活动流程 专业增员邀约活动流程 第二步——配合动作 增员活动、创说会前配合动作——参观公司 参观公司办公职场 介绍职场功能及部门设计 展示职场内优秀同仁的业绩及收获 展示自身所获荣誉 目的：强调公司环境、公司文化氛围、介绍从业优势 专业增员邀约活动流程 第二步——配合动作 增员活动、创说会前配合动作——与同质业务人员交流 向被增员人介绍与其同质业务人员 介绍同质业务人员的优秀业绩表现 同质业务人员介绍自身成长经历及收获 目的：用实例使被增员人打破顾虑，坚定从业信念 专业增员邀约活动流程 第二步——配合动作 创说会中配合动作 陪同被增员人认真聆听创说会 提示被增员人手机关机或调整震动状态 目的：保证被增员人在安静的状态下，认真聆听创说会 专业增员邀约活动流程 第二步——创说会见面配合动作 创说会后配合动作 结合被增员人提出的疑问进行解答、大力促成参加培训 解答方向： 强调行业前景 强调公司发展优势 强调自身成长与收获 目的：再次强化被增员择业需求点 增员邀约流程 第四步 现场报名送入培训班 第一步 约 访 第三步 异议处理 第二步 现场配合 专业增员邀约活动流程 专业增员邀约活动流程 第三步——异议处理 这一点你完全不同担心，公司有系统、全面的培训体系，从岗前培训到衔接训练、转正培训一直到晋升为总监，每个层级的员工都有相应的培训课程。这些培训能够帮你掌握寿险销售的真谛。 另外，公司每天有大早会、二早会，早会上也会给大家讲解所需要的知识。你看我原来也什么不知道，现在短短的时间就学到了所需要的知识，只要我们自己想学习，我们一定会短时间内就有很大的成长和收获。 异议一：我担心自身能力不足不能胜任工作 专业增员邀约活动流程 第三步——异议处理 解答： 这一点你完全不用担心，我们有专门讲解客户开发的课程，课程中会教授我们很多开发客户的渠道：比如转介绍、缘故拜访、随缘拜访、网络开发等等，只要我们认真学习、简单照做就一定能干好！ 异议二：我人生地不熟，担心没有客户 专业增员邀约活动流程 第三步——异议处理 看来你对保险还是没有完全了解呀！保险从业人员又不用演小品、当演员，干得好不好不取决于口才，更多的是人品和是否用心。人品好、真心为客户服务才能真正打动客户的心，客户购买我们的保险看重的就是我们的人品和服务。这两点你都具备就没有任何问题了！ 异议三：我不像你口才好，我不能说，能干这行么？ 增员邀约流程 第四步 现场报名送入培训班 第一步 约 访 第三步 异议处理 第二步 现场配合 专业增员邀约活动流程 专业增员邀约活动流程 第四步——现场报名送入培训班 邀约：导入考