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第四节：破解学校营销策划天书 10年里我喜欢收集各种培训学校营销管理资料，喜欢与朋友一起谈营销策划，10年工作经历使我认清了培训学校（中小培训机构）营销本质。 营销的本质思维：如何最大化宣传带钩的鱼饵，总结我这几年培训学校宣传工作大多数都在设计鱼饵，会行销的人，都是会设计“鱼饵”的人，有鱼饵才能有更多潜在学员数据库。 你与潜在客户之间，只差一个鱼饵！没有鱼饵你会丢失90%以上客户。 刚工作时负责JAVA培训网站宣传工作，我发现学校网站每天访问IP都在100左右，但每个月网上报名咨询之后不足5人。后来，我让技术人员添加了“最后15份免费《从零开始成为JAVA高手》，价值180元内部学习材料，注册即赠送”，的注册系统，同时我增加了一些关于学习资料价值描述材料，经过1个月测试，主动报名留下联系方式达到30个/月。 经过测试，证明这种效果是显著的，为了使效果最大化，我把 BAIDU、GOOGLE显示创意，全部改成诱饵： JAVA高手10大必经之路——免费赠送 当客户点击后，会出现“JAVA高手10大必经之路”相关文章，并且会在醒目位置出现“注册网页”，显示信息“最后15份免费《从零开始成为JAVA高手》，价值180元内部学习材料，注册即赠送”，当有人注册之后，就会跳转到后台，从而获得内部学习资料。 经过1个月测试，后台注册用户每月达到60个以上，而网络推广费几乎没有任何增加。 为了使