最新安宁文化中心营销策划报告.ppt

【横空出世】必杀技四: 盛大开盘 —VIP解筹— 在开盘前期进行悬念广告发布 VIP认筹可以把脉本案的市场关注度为公开发售铺垫 卖点系列化宣传 在VIP卡认购后,当卡量达到预计推出单位的2倍时,即可开盘,同时加快工程时度,确保取得预售许可证。 【横空出世】必杀技四: 品牌质量月 —品牌形象— 知名团队精英组合，引起市场关注 产品品质，精益求精，接受客户挑剔 从规划、建筑、空间、物管全方面接受PK 坚定已购客户信息，用品质打动消费者 品质+品位=安宁文化中心 安宁文化中心，看过才有发言权 8月1日——9月1日，安宁文化中心，品牌质量月 工地上“狠抓工程质量，确保如期竣工” “百年大计，质量第一”、 不仅仅是口号，我们一直视工程质量如生命 一年以来从未松懈，在多数人看来，已经非常优秀 但我们知道，我们承载着业主们的寄托，承载着客户对居住空间的梦想 我们孜孜不倦，追求卓越 今天，是该接受检阅的时候了 ——策略传播主题—— 策略1 高举高打，确定地位 策略3 全情展示，国际体验 策略4 活动营销，氛围营造 策略2 狙击西进，全城围剿 策略总纲 扼守要道 【扼守要道】必杀技一: 西部狙击战 —控制关键路口广告牌— 工地大型户外围墙广告，安宁东路路旗 西站、黄河市场、培黎广场大型户外广告 战役起因：狙击客户流向安宁西区 全城围剿 —区域覆盖— 1.在2010年夏季全市“初升高”统考考试期间，在兰州各考区发放本案宣传资料，重点以安宁考区为主，全城扫荡，最大限度的挖掘重点区域客源。 2.在政务区、休闲中心、宾馆、办证中心放置本案宣传资料。 3.利用上门客户积累进行短信群发，及时传播项目信息 【扼守要道】必杀技二: 战役起因：在片区竞争中，重点挖掘项目核心客户资源，同时争夺其他楼盘客源，才能在短期内迅速积累大量客户 充分展示 策略1 高举高打，确定地位 策略3 全景展示，亲情体验 策略4 活动营销，氛围营造 策略2 阻击西进，全城围剿 策略总钢 【充分展示】必杀技一: 零距离接触 —示范大堂— 用示范大堂，营造尊贵舒适生活 后期实景营销，准现楼发售 样板秀 —样板间展示— 用样板房，营造方正、使用、时尚的居住空间 体验式营销，将会带来不可估量的效果 【充分展示】必杀技二: 引爆热卖 策略1 高举高打，确定地位 策略3 全情展示，亲情体验 策略4 活动营销，氛围营造 策略2 阻击西进，全城围剿 策略总纲 【引爆热卖】必杀技一: 活动营销，旺场旺财 针对销售淡季和重大节假日进行活动营销 活动营销扩大上门量，促进成交 ——策略传播主题—— 名人讲堂 安宁文化中心，名人讲堂每月1日开讲 读书节 安宁文化中心，“读万卷书，行万里路”活动 电影周 充分利用本项目资源，开展“永恒的经典”电影周活动 营销策略 推广解析 策略组合 策略媒介 本项目施工现场的包装主要包括巨型竖式条幅的悬挂，文明施工，规范操作，保持工地的相对洁净与条理化，防止脏、乱，争创市文明样板工地。 工地包装其目的是将开发商的管理水平，实力与信誉度，规范程度给客户以一个直观的感受。洁净而有条不紊的工地能给客户以好感与购房信心，增加客户对楼盘品质的信赖，从而坚定其购房决心。因而不容忽视。 围墙处理：设计新颖的围墙包装能引人好奇、驻足观望的同时，还可以提高楼盘品质，营造现场气氛，隔离施工现场，美化项目及周边环境，展现发展商实力，从细部增强客户购房信心，配合其他媒体进一步宣传本项目各项卖点等。 形式：围墙包装的制作可采用喷绘等形式。 展示：围墙包装的具体内容和设计思路，后续提供。 工地包装 广义的工地包装包括施工现场的包装，看房通道的包装，围墙的处理。狭义的工地包装则仅指施工现场的包装，这里指后者。 灯箱广告：灯箱或挂旗形式，醒目使用时间长，内容基本不变。 路段：项目所在片区最主要的交通主干道。针对本项目目标客户群较突出的特点，吸引目标客户，并对对区域众多的竞争对手的宣传气势进行压制。 内容：项目核心卖点。 车体流动广告：公交车体，可沿用，耐用，受众面广，能迅速打开项目知名度，以喷绘图片配以主题广告语。 户外广告 报纸广告（硬，软性）：报纸广告无疑是本项目重要宣传手段。作为本项目媒介推广的重要武器，报纸广告在开盘期及强销期将对树立项目品牌形象，促进项目销售起到至关重要的作用。 媒介的选取《兰州日报》/《兰州晚报》/《西部商报》 报纸广告的具体实施计划我司将在后续的报告中提供给贵司。 网络广告 对于本项目而言，本项目的目标客户群或其家属有来源于外地的置业群体，网络已成为置业者的重要辅助工具，因此，适当选择网路媒体是项目长期发展和开拓外埠市场的重要渠道之一。具体方法可将楼盘资料登录在“搜房网