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市场分析 市场与销售 市场与销售 市场与销售 3.对大数额业务开展微利经营模式，即重复制作总数超过一定的数量，我们将给予折扣。 例如，复印一份A4为0.1元。500份以上则每份0.08元以下。 4.由于依托印刷厂为合作伙伴，大额印刷业务我们可将成本压制到一般复印店的三分之二甚至更低。其他写真、打印、喷绘、挂牌挂旗制作等业务同样如此。通过价格战，我们会吸引更多的客户，获更大的市场。 SWOT分析 SWOT分析 营运组织与设计： 实施规划 总结 公司面貌 安徽恒瑞广告传媒有限公司 an hui heng rui guang gao chuan mei Limited company 目录 1 2 3 4 项目介绍 5 6 7 市场分析 市场与销售 营运组织与设计 实施规划 总结 公司面貌 项目介绍 1.创业背景：随着创业浪潮的升起，大学生创业已经成为一种常见的社会行为。自主创业不仅可以锻炼自己的能力，对于自己一年后进入社会打好基础。 2.项目宗旨：服务大学生，提供实惠的价格，优质的服务。为大学生提供直接便利。 3.项目介绍：复印打印、镶框、印章、照相、照片打印、彩喷、广告设计等系列相关业务。 市场分析 1.学院班级几百个，师生万余人，每年的文件材料复印需求极大，四周毗邻大学城，优势明显，随着学生用电子档数量的增加，电子档资料数量庞大。以艺术设计系为例，据不完全统计，一学期一个班级复印花费达500元左右，加上其他打印、制作等，保守能达到800元左右。其他系部可能略少，但也在300元左右。 2.学院内多个部门、社团，常年有开展各类活动，宣传材料制作需求量稳定，目前校园周围尚无企业能够承接此类完整的宣传制作业务，在横幅、彩喷、背胶甚至文化衫方面，无法做到“一站式”服务。 3.周围复印店数量较少，规模不大，未形成成熟市场；而且复印店服务态度与制作、设计能力普遍达不到当前学生的要求。 4.对于填补周围尚且处于空白阶段的宣传设计、制作市场，我们这个创业团队依托艺术设计系丰富的设计资源及多个印刷制作专业企业合作伙伴，有足够的能力和信心在这个市场中崭露头角。 1.随着写真、打印、喷绘、横幅制作等业务在我院的不断开展，良好的口碑（优良的服务、实惠的价格）和适当的宣传（传单、促销现场活动等）将会吸引周围其他院校的大学生、事业单位及小微企业。 作为基础服务项目的复印业务，因市场竞争大、进入门槛低，则将以我院师生为主要服务对象，以微利、服务为原则，不作为长期主要利润增长点。 2.学校周围复印店只是单纯进行复印服务，而我们能够及时掌握学生考试、专升本、考研等需要，建立一个资源共享中心，并与各个班级的班委保持联系，预先制作复习资料或提纲，从而让每个学生能在第一时间直接拿到资料，将借资料再复印的过程转变为直接购买，大大节省时间和精力。这是本创业项目的核心竞争力之一，除较高的利润率外，且会起到宣传的作用，吸引零散学生客户。 1.身为学生创业者，本身就具备社 会上复印店不具备的资源（人脉） 有利业务开展，且能享受多项大 学生创业优惠政策，这个是最核心 的优势。 2.具备积极工作认真的态度，能让同学们在我们这感到放心。因本身就是学生，在师生中都具有天然的亲和力，且极易沟通。 3.依托艺术设计系师生的设计资源与能力，我们有专门设计制作的专兼职设 计人员团队，能直接承接有较高设计或时间需求的设计业务，这是一般打印店甚至小型广告公司都无法做到的。 4.我们通过往届毕业学长的联系，拥有多个印刷制作专业企业作为合作伙伴，能以较低的价格承接制作要求较高的制作业务，也能在短时间内完成数额较大的制作业务 优势： 劣势： 1.因规模投资较小，目前尚且不能单独承接高端广告宣传业务。因营业场地限制，无法购置大型制作机械，制作速度较慢；且每种机械数量较少，多为1-2台，一旦机械需要维护与维修（复印机易坏，保养周期长）将影响业务顺利开展，甚至导致时间违约。 2.作为初次创业，经验少，面临的问题比较多。作为学生，不但要照顾到店里的营业状况，还有自己的学习生活负担。 风险: 1.有些商家开展恶性竞争，甚至可能通过非市场手段干扰经营，扰乱市场秩序，一旦这样，利润难以保证。 2.作为学生，资金不足，因本行业为垫资经营模式，当业务量大时，资金可能运转不开，特别是旺季的时候，可能会导致部分大业务无法承接。 SWOT分析 机会： 1.工作人员方面，可在校内招收一些勤工俭学的优秀学生包括制作、营销、市场宣传等岗位。他们一般能吃苦、有责任心，能很快的提高业务绩效。 根据学生的课表时间，安排开展工作，赏罚分明，合理规划，人性管理，能有效的提高效率、质量，保证企业的持续健康发展。 2.利用与校内外各系部、班级的人脉关系，加强与他们的沟通，促成长期合作，以诚信与服务质量，提高企业