服装鞋帽《会员制营销》解决方案精要.pptVIP

服装鞋帽会员制营销 解决方案 邓旺中龙华新区嘉熙业广场1149-1155号 400-700-6636 服装鞋帽行业现状 吸引新顾客难 淘宝、天猫、京东、易迅、唯品会……，电商业务越做越大，实体门店却“越来越难做”。随着电商的迅速发展,传统店面受到了严重的冲击,发展新会员成为了商家难题! 留住老顾客难 顾客消费回头率低，大部分的消费都是随机性的，即使使用各种促销活动,产品团购,依旧很难保障老会员的持续消费。 宣传手法传统、落后 大部分服装企业宣传手法比较传统.有些企业仍然采用传统的方式对产品、优惠活动及企业信息进行宣传,其中又以张贴海报、门口摆个大喇叭等方式最为常见.这种方式不仅信息传播范围小,传播速度慢,还存在影响力弱,效果不理想等缺点. 品牌意识不足 　 不少服装企业都还只停留在“提供产品”阶段，没能通过“提供服务”来提升附加价值，“跟着感觉走”，不了解市场态势,不了解消费者的消费习惯,还不了解消费者有哪些需求.没重视品牌建设和消费者的沟通，没能形成自己的文化和品牌。 服装行业会员制现状 解决之道 1、吸引新顾客到店 2、留住老客户 3、做自营销平台 4、店面规范管理，总部实时掌控 吸引顾客到店 第一步：吸引顾客到店、发展顾客 将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源