跨国扩张的四大权衡.docVIP

跨国扩张的四大权衡 　　世界或许是平的，但连接各个国家之间的道路往往不是那么平坦。对于面对消费者的企业而言，国际扩张带来的好处是显而易见的：分享金砖四国消费者收入的快速增长、成为欠发达国家中的先行者，以及在发达国际市场中占领一席之地。国际扩张的想法在不同公司中不断地被提出，但是进入新市场所带来的战略和战术上的挑战却往往令人望而却步。 　　成功的国际扩张就意味着克服各种挑战，例如：迥异的消费者偏好、文化差异、不同的竞争格局以及管理和运营上更高的要求。因为存在着这些挑战，企业在选择应该进入哪些市场而摒弃另外一些市场时就面临着艰难的选择。从根本上说，建立一个成功的国际发展战略需要对两个重要的问题做出回答： 　　1.哪些市场是应该优先考虑进入的？ 　　2.怎样进入这些市场？ 　　这些问题看上去非常简单直接，但是要回答它们则需要深入的研究分析。企业在进行国际化的进程中往往面对着有限的资源、有限的时间和没什么耐心的投资者，因此更加需要准确地回答上述两个核心问题。 　　哪些市场是应该优先考虑进入的 　　过程，通常从依据国家GDP排名的前50大市场起步，然后将范围缩小到一些更具吸引力的国家。L.E.K.使用一系列的排序和过滤工具，从而自这些国家里最终筛出一个可操作的最终优先考虑的市场清单。 　　这个过程的关键在于以企业既定战略作为准则，确定一个相应的最有吸引力的市场的清单。企业战略