关于淘宝推广的闲言碎语.pptVIP

系统规划 1 2 3 细节分解 强化执行 系统规划 1 2 3 细节分解 强化执行 购买了大量的硬广告，但在投放的方式和技巧上缺少系统规划，一个月四次首页焦点图，但这四次不是秒杀就是特价，没有整体规划，没有一条主线串起来，没能让消费者形成贯性记忆和累积记忆，效果会好吗？ 你的广告规划了吗 品牌传播 淘宝的硬广告的两面性 导购和促销 只注重品牌沟通和传播，忽略掉了导购和促销忘了卖货 将导购和促销玩到极致，但却忘了与消费者做品牌沟通 在淘宝现阶段最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论—— Unique Selling Propoeition，即独特的销售主张理论。 USP——淘宝目前最有效的营销策略 每则广告必须向顾客提出一个主张（卖点）。 这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。 这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。 Crazy~ Go On Crazy~ Maymay集市店 Maymay商城店 Go On Crazy~ 淘宝目前最缺失的就是能够提出“独特销售主张”的创意，大家都是疯狂copy，即使有卖家灵光一闪提出过这样的主张，但都是昙花一现，没能坚持，晚上想到千条路，早上起来一条路：当天的广告还是以卖货（促销）为主吧。 麦包包的传播策略 麦包包09年的广告投放，目的很简单，就是做认知，让大家知道我是卖包的就可以了，所以他们在淘宝的广告素材，凡是能做两帧的一定做成两帧，一帧是当次的促销主题，另外一帧一定红底白字的“买包包？麦包包！”，QJ了大家一年眼球，但累积效应非常明显，才有了09年下半年爆发性增长。 第一帧：促销信息 第二帧：品牌传递 营销规划 产品准备 素材创意 运营准备 应急预案 系统化的广告投放 系统规划 1 2 3 细节分解 强化执行 某大卖家最近三月业务分解图 产品计划 淘宝流量构成 营销规划 系统规划 1 2 细节分解 3 强化执行 淘宝卖家执行团队基本架构图