最新第四章案例.ppt

行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析 大陆市场内现有的主要竞争对手： 法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司 德国麦德龙（METRO）零售集团公司 法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司 该公司成立于1959年。是又Fourier和Defforey家族在法国创建，是大卖场业态的首创者，目前是欧洲最大的连锁超市集团，在同行业中仅次于沃尔玛排名第二位。 主要经营理念： 经营管理全面本土化 主要经营战略特点： 以本土化经营为主要战略，走曲线拓展品牌向全球市场展开 公司简介： 家乐福目前在全球拥有9200多家分店。以零售、大卖场、超级市场和折扣销售三种类型为主。同时还在其本土拥有4000多家连锁店，销售额约占法国零售业的30%。 家乐福欲1999年并购了普美德斯PROMODES集团。 目前的主要发展战略是：向互联网发展。（已拟订了一个3年的短期战略计划） 家乐福的完全本土化采购物流供应方式： 家乐福在中国大陆的本土化采购物流供应操作程序 家乐福在中国大陆的主要经营特点情况 家乐福1995年正式进入中国大陆。首先在北京、上海、广州三大城市为据点，逐步向整个大陆全面发展。 家乐福在中国大陆的主要经营战略模式仍是以本土化为主。 1，人员本土化 2，采购本土化 3，操作本土化 德国麦德龙（METRO）零售集团公司 麦德龙集团公司是全球著名的零售集团。总部位于德国著名的鲁尔工业区。始创于1964年，是一家相对于家乐福和沃尔玛较年轻的零售企业。以自我动手超市为主要零售经营方式。 麦德龙行业内排名第三位。公司在全球20多个国家拥有3000多家分店，20多万员工，年收入1000亿以上德国马克。 麦德龙在全球的主要经营模式 麦得龙物流采购供应程序 麦德龙在中国大陆的经营情况 麦得龙与1995年正式登陆中国大陆，至2000年8月相继开设8家手动式零售商场。 供应商和零售商之间以“价格谈判”为核心的竞争关系 目前中国大陆整个分销和配送过程效率较低  战略时机及市场危机 * * * * * * * * * 竞争对手分析 主要特点： 1，合理压缩了采购过程成本；2，降低了采购渠道的管理成本；3，增加了供应商之间的竞争力度，从另一面可直接控制资源的价格及确保产品的质量稳定性；4，完全的本土化资源加强了当地市场的竞争力度。 专人跟踪采购 专人跟踪采购 资源零星采购 超 市 连锁店 大卖场 零售店 直接进入各终端 采购人员专项跟踪管理采购 专派采购人员 负责质量监控 零星资源采购 零星资源采购 客户终端销售 麦德龙全球营销方式采用的是会员制。 会员应当具有法人资格，主要包括四大类： 餐饮业各类企业； 中小型零售商； 需要原材料的经营类企业包括工厂、小店面、夜总会等； 以及需要原材料的非经营类机构包括政府、学校、各种联合会等 麦德龙面对的消费群不是个人和家庭，而是通过会员制的形式 从行为分析: 从麦德龙行为的表面上看是阻挡了一批零售消费者进场消费，而从另外一个侧面反映了麦德龙强烈的目标消费群意识，从一个细节上反映了“顾客第一”的服务理念. 锁定具有批量购买能力的终端零售商和机关事业单位等，进行批量销售。拒绝儿童消费群体进场，禁止孩子们到处乱跑，实质是为了更好地服务自己的目标消费群。 从目标分析 麦德龙目前主要经营理念： 自我动手方便顾客 创新经营 麦德龙主要经营战略方式： 以首创的“自我动手”为主 与供销三方协同发展 集散供应商 零售终端 麦得龙公司 供应商自己负责直接送货到麦得龙 由顾客自己选取 麦得龙在1-2个月内直接付现金 顾客自己带出商品时直接付现金 免费停车位 特点:1，灵活、简洁、可操作性强、适应能力较强； 2，将供销三方有利的结合在一起，便于之间的协调沟通及相互间的信息快速传递； 供应商 零售商 通过扩大 生产规模 降低成本 通过快速 革新和 变化营造 竞争优势 生产 营销