实验四SWOT要点.pptVIP

劣势Weaknesses 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。 该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。 2. SWOT 分析方法 机会Opportunities 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。 2. SWOT 分析方法 威胁Threats 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。 沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。 多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。 2. SWOT 分析方法 分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 分析的时候必须区分公司的现状与前景。 分析的时候必须考虑全面。 分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。 分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 2. SWOT 分析方法 2. SWOT 分析方法 实验要求： 通过小组会议分析出SWOT 的四个因素 并制定出小组下一步的行动计划要点 三 制定有竞争力的价格 （一） 零售定价的目标 利润目标 销售目标：为获得更大的市场份额，制定有竞争力的价格。 促销目标：各类商品的价格有一定的关联度。 保本目标：维持基本的销售额，零售店通常会采用低调的价格政策。 变现目标：缓解存货带来的资金压力。 （二） 零售价的参考因素 1. 社会因素 社会经济形势 市场范围 目标顾客特点 2. 商品因素 商品的特性 商品标准化程度 消费者购买频率 3. 经营管理因素 成本 促销和服务 商品的损耗与防护 4. 竞争因素 （三）顾客的价格心理 1. 惯性心理 2. 砍价心理 3. 依赖心理 4. 观望心理 （四） 平价策略和低价策略 1. 平价策略： 三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人 2. 低价策略： 薄利多销 四 市场活动策划 实验的目的：练习创造力，项目策划能力，策划书的撰写。 市场活动策划 活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 市场活动策划 从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 市场活动策划活动策划的参考要素 活动目的 活动对象 活动主题 活动方式 拟达到的效果 活动的具体内容和步骤 活动时间和地点 人员分工 阶段工作 前期 中期 后期 费用预算 应急预案 开业与日常促销（零售业） 开业大减价促销 别开生面 长期效应的促销方式 促销赠品具有纪念意义 要量力而行 日常促销计划 1. 作用 提高店铺的知名度 刺激大众的消费欲望 吸引更多顾客购买 提升店铺的公众形象 挖掘更多的潜力消费者 日常促销的注意事项 要根据自身情况而定 根据促销对象选择促销方式 分析自己的竞争对手 常规促销方式 赠品促销法 赠送样品促销法 现场加工促销法 实验要求 定价策划 依据产品特色、消费者心理、经营思路等多方面因素进行定价策划 开业促销策划 通过良好的开业策划不仅实现“开门红”，也为以后的发展打好基础 * * * 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 人力资源管理专业课程 2011年4月 实验四 SWOT分析 与 营销策划 美观 大多是调研报告具有商业目的，应能够吸引阅读者 格式合理 展现形式丰富 客观、有重点的展示结果 有一定深度的分析 实验总结-问卷调查报告 一 实验目的 了解和实践头脑风暴法分析问题 了解和运用SWOT方法分析创业项目的状况 了解价格制定策略 了解日常营销策略 二 实验