市场营销(促销)要点.ppt

* Ch16　国际市场营销 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　 经营水平方略［6］ 按国际标准生产，加强质量和环境管理，加强产品质量和环境的国际认证工作，领取国际市场通行证。否则，所生产的产品要进入国际市场并卖高价是不可能的。因为现在技术性贸易壁垒是发达国家主要的限制进口的手段。 企业要从产品经营转向品牌经营，努力创国际名牌。 资料来源：黄锦明．我国企业提高跨国经营水平方略．北京：中国企业报，2002-06-03。 * Ch16　国际市场营销 * 本章结构提示 分析国际 市场环境 国际市 场细分 国际目标 市场选择 国际市场 进入方式 国际市场 营销策略 风险大 复杂性 激烈性 出口进入 合同进入 投资进入 对等进入 加工进入 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 * Ch16　国际市场营销 * 三、国际社会文化环境 世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向都具有较大差别。 社会结构 语言文字 宗教信仰 价值观念 教育水平 民风民俗 * Ch16　国际市场营销 * 四、21世纪的国际市场营销环境 1、多极化的世界 2、经济全球化 3、面向知识经济 4、商品结构高级化 5、老龄化社会 6、网络化营销 * Ch16　国际市场营销 * 第三节　国际目标市场选择 一、选择国际目标市场的必要性 二、国际市场的细分与目标市场的选择 三、国际目标市场的估测 * Ch16　国际市场营销 * 一、选择国际目标市场的必要性 1、可以发现潜在市场，寻求国际购买者 2、可以充分利用资源，发挥企业营销优势 3、可以把市场需求与企业优势有机结合，提高营销效率 * Ch16　国际市场营销 * 二、国际市场细分　　　　　　与目标市场选择 （一）国际市场的细分标准 （二）目标市场的选择 * Ch16　国际市场营销 * 国际市场的细分标准 经济发展水平 国别和地区 商品性质 人均国民收入 家庭规模、性别、年龄、文化程度、家教、种族、气候等 * Ch16　国际市场营销 * 目标市场的选择 1、市场规模 2、市场增长速度 3、交易成本 4、竞争优势 5、风险程度 * Ch16　国际市场营销 * 三、国际目标市场的估测 1、估计现有市场潜力 2、预测未来市场潜力 3、预测市场占有率 4、预测成本和利润 5、估计投资收益率与风险 * Ch16　国际市场营销 * 第四节 进入国际市场的方式 一、出口进入方式 二、合同进入方式 三、投资进入方式 四、对等进入方式 五、加工进入方式 * Ch16　国际市场营销 * 一、出口进入方式 出口进入是指产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。 （一）间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式。 （二）直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业务。 * Ch16　国际市场营销 * 二、合同进入方式 合同进入 是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。 （一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）合约管理 * Ch16　国际市场营销 * 许可证贸易 许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）。 * Ch16　国际市场营销 * 特许经营 特许经营是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、工艺、商号、商标等）的使用权以及经营风格、管理方法转让给国外企业（持证人），持证人按特许人的经营风格、管理方法从事经营业务活动。 * Ch16　国际市场营销 * 合约管理 合约管理方式是通过签订合同（合约）的方式，由国际营销企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并提供管理人员，参与指导外国企业的经营管理。 * Ch16　国际市场营销 * 三、投资进入方式 投资进入方式是指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式。 1、独资经营：指企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。 2、合资经营：指本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。 * Ch16　国际市场营销 * 四、对等进入方式 对等进入是指企业出口商品时必须购入国外一定数量的商品，从而进入国际市场的方式。 （一）补偿贸易 （二）易货贸易 * Ch16　国际市场营销 * 补偿贸易 补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进国外机器设备、技术和专利，进行项目新建或改建、扩建，使项目竣工投产后，以该项目的产品或其他产品予以偿还贷款。 产品返销 互购 部分补偿 * Ch16　国际市场营销 * 易货贸