寿险产品体系介绍要点.pptVIP

前 言 企业产品策略的重要意义 寿险产品策略的重要意义 课程大纲 产品体系的概念 寿险公司产品体系的建立和发展 当前寿险产品主要形态 产品竞争阶段 人才竞争阶段 服务竞争阶段 资本竞争阶段 课程大纲 按照保险责任分类 按照新型产品分类 按照销售渠道分类 学习寿险产品的五要素 保什么——保险责任 保多少——保险金额 多少钱——保险费 保多久——保险期限 谁能保——投保条件 保险责任 生存 身故 残疾 重大疾病 住院津贴 意外 爱家之约组合产品解析 爱家之约组合产品解析 五款组合的功能侧重： 爱家之约组合产品解析 五款组合设计的逻辑关系： 课程大纲 个险产品 个险产品 个险产品体系 传统 分红 万能 个险产品体系 人寿 健康 意外：幸福相伴、乐盈盈 年金：幸福财富养老 个险产品体系 寿险功能 养老： 医疗： 子女教育： 投资理财： 意外： 乐盈盈 幸福财 富养老 乐盈盈 JACKEY CHEN 寿险产品体系介绍 产品是一切生产经营活动的核心物质载体，是“企业的生命”。没有产品，经营活动也就无从说起。 在市场营销组合中，产品策略是核心，它对营销组合的其它策略，如销售策略、服务策略、渠道策略等起着统驭作用，在很大程度上决定或影响着这些策略的制定与实施。 因此，产品制定策略的成功与否，在一定程度上决定了企业的兴衰成败。 产品是公司价值获得的主要载体，产品定价是公司价值和风险管理的第一位的要素 产品本身是公司品牌和理念的形象化表述和具体化形态，公司定位决定了产品定位； 财务稳健、信守承诺和优质服务是产品的灵魂和根本 产品的利益关系人包括公司、客户和经纪人，产品同时也是各方利益的主要平衡点。 产品体系概述 产品体系分类展示 个险渠道产品体系 体系（system of systems）是一个科学术语，泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。 寿险公司的产品体系是指由各种不同种类，不同功能的在销寿险产品所构建的产品的总体。完善的产品体系，在高度竞争的市场环境下，对寿险公司的品牌和竞争能力有着尤为重要的意义。 各家公司从团体、个人业务渠道单个产品的开发开始起步，以推动业务发展为主线，逐步积累并具备了非常扎实的产品开发软硬件资源、产品开发能力与行业沉淀，拥有优秀的产品设计与开发队伍，并最终基本形成了满足市场、客户、队伍需求的具有各自特色的完善的寿险产品体系。 分红 万能 投连 都能适应利率变 化，抵御通货膨 胀，但客户所承 担投资风险不同 销售力度预期加大，民众的投资意识普遍增强，为民众提供了更多可以选择的投资手段，丰富了寿险公司的产品结构。 分红险为客户提供稳健的现金流规划，成为寿险市场的主流 保障 健康 特定 都是以意外、医疗、特定的资金用途为诉求，体现寿险独有的功用与价值，为客户提供充分保障 通过对自有资金的合理规划，借助寿险产品解决其未来自己的有效需求：教育金、养老金…… 为客户提供充分的价值保障，保障家庭在面临各种风险状况之下，避免相应的财物损失。 吴定富主席：“我国保险业仍处于发展的初级阶段” 对外 对外 对内 对内 成熟阶段 初级阶段 寿险企业产品策略制定的重要意义 产品体系概述 产品体系分类展示 个险渠道产品体系 理财规划 产 品 保 障 投 资 短期 中期 长期 寿险 银行存款、基金、股票 1、强制性储蓄：如养老金、子女教育金 2、科学、合理的引导未来现金入的时间 及金额 3、保险公司是长期投资专家 保险公司 风险分散 大数法则 概率原理 精算科学 个体 保费 保险金 其它金融产品不可替代 企业产品制定策略 家庭 风险转移 获取收益 服务客户 财务问题 医疗、失能、意外 养老、子女教育金 安全的投资问题 财产合理转移、节税避税 随时要面对的 将来要面对的 财产的保值和增值 身故后面临的 具体体现 保险为解决此类问题提供 最经济的工具 最理想的工具 最安全的工具 最有效的工具 单一产品成为满足需求的基本元素 个性化的理财规划成为最终的产品 服务客户 家庭风险规划 家庭财务规划 企业产品制定策略 产品开发要确保公司的可持续发展 保险公司稳健经营才能确保内涵价值的实现 公司经营 核保要求、理赔要求、产品设计 风险管理的要求？ 利率、死亡率、疾病发生率、失效、保费保证、费用 公司的风险？ 获取成本、维持成本 公司的成本？ 利润指标、销售量（市场份额）、公司品牌 公司的目标？ 企业产品制定策略 关系 产品 需求 规划 需求无止境 理财顾问 销售技能的发展 简单 理财规划 复杂 业务人员 企业产品制定策略 公司品牌 大众需求 特定需求 养老 意外 医疗 少儿 高端 产品组合品