实施常态化聚焦周经营摘要.pptVIP

* * 2 周单元专业化经营 3 1 一个小故事的启示 4 常态化经营概述 * 员工想要什么？ * 怎么来？ * 靠智慧赢得马拉松 一个小故事的启示 日本　山田本一 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中夺得了世界冠军 1986年，在意大利国际马拉松邀请赛上又获得了冠军 * 一个小故事的启示 　　十年后，这个谜团终于被解开了，山田本一在他的自传中这么说：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十几公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。 * 一个小故事的启示 * 一个小故事的启示 * * 寿险营销那点事 　　要想富先修路　　要想赢先有人 　　价值　　保费　　实动　　绩效 人是决定因素 常态化经营－概念 * 收入 保费 客户 准客户 活动量 五步经营法解读寿险销售过程 我们工作的目标 我们工作的重点 销售工作的过程 * 方式转变找出路 转变发展方式 坚定走内涵式发展的道路，向基础管理、基础建设要健康团队，向专业化、精细化要过程，以有效活动开展出保费、养队伍、提价值。 转变经营方式 不失时机推动部组自主经营，逐步把以内勤主导的业务活动过渡到外勤团队自主推动的经营方式。以标准业务员和直辖组标准化经营为推动，提倡外勤的事自己做，继续创新小交会（关键是外勤主导）的方式，并不断提升小交会的效果，是经营方式转变好的开始。 转变经营节奏 组织发展常态化 业务推动常态化 客户经营常态化 常态化经营－路径 * 常态化经营 　　是指在附合科学管理和营销规律的前提下，将正常、有效的经营状态和行为，按照持续、有效、规范的操作和流程，融入到日常经营活动中，实施过程经营，诉求最佳结果的经营过程。 常态化经营－概念 * 三个常态化经营 ▓组织发展常态化 ▓客户经营常态化 ▓职场训练常态化 常态化经营－内容 * 三个常态化之经营 公司经营 团队经营 个人经营 阶段经营 过程经营 寿险经营三件事：　　组织发展　辅导训练　客户经营 常态化经营－路径 * * 季规划 月计划 周经营 半周推动 日落实 我们工作的重点 我们工作的目标 我们工作的过程 五步推动法解读寿险经营过程 经营管理原则 服务部的经营管理原则： 1、有效增员是寿险经营的根本； 2、会议运作是活动管理的根本； 3、周单元经营是业务推动的根本 4、教育训练是提高产能的根本； 5、团队士气是单位稳定的根本。 周单元经营 周单元经营－原则 周单元经营 目　的 周单元经营的目的主要包括以下四点： 1. 实施计划经营： 能有效的规划短期工作，并在可控的时间、事项、资源范围内有计划的落实经营。 2. 掌握经营节奏： 将长期目标透过分段经营来加以完成，确保各项工作有条不紊地进行； 3.强化目标管理： 把活动管理的每一个动作明确、细化、规范，将大目标变成小目标，透过达成小目标来完成大目标； 4.及时调整策略： 在过程中，遇有需要调整的事项与问题时可及时予以调整，促使各项工作能有效推动。 周单元经营－目的 周单元经营的意义 周单元经营具有如下意义 1.有计划、有准备；　　2.有目标、有方向； 3.有组织、有新人；　　4.有把握，有进度； 5.有管理、有活动；　　6.有策略，有方法； 7.有气氛，有士气；　　8.有追踪，有检讨； 9.有激励，有奖励； 10.有评鉴，有改进。 周单元经营 周单元经营－意义 周单元的分段 周单元经营的分段： 每月分为四周，八个段落。 1、每周二至下周一为一个经营期。 2、每周分为两个阶段，实施半周推动 3、每周两次启动，两次冲刺 4、每一天按计划落实每项所要求和诉求的工作目标。 周单元经营 周单元经营－方法 周单元的 工作重点 周单元经营 周单元经营－方法 1、动作到位：周经营的核心是以周为抓手，实施目标经营、活动管理、过程操控、细化节点，运用启动、推动、冲刺手段达成小目标，成就大目标。 　　　　　　　核心：周经营、半周推动、日落实 2、重点突出：三大目标经营、五大会议经营、强化活动量与积累、提升氛围与士气、让活力注入到每人、每天、每件事、每个过程。 　　　　　　　核心：将高潮推向每一天的经营 3、细化操作：每周二、六两次启动，每天早会、二早两次会议，每周产创两次经营活动，每周一、五两次冲刺，每周实动、增员两个目标。 　　　　　　　核心：细节决定成败 第一周 周单元经营 经营主题：主管绩优全员实动周 经营目标：推动主管绩优人人举绩一件单，　　　 第二周 第三周 第四周 经营主题：全员