空压机项目管理.pptVIP

2.工作原理：螺杆压缩机的工作循环可分为进气，压缩和排气三个过程。一般进气为常闭，排气为常开。 右:内部结构图 三、OLAB电磁阀在空压机的应用： C、货期 1.一般BURKERT库存不多，货期较长 2.ODE库存一般，货期较好 3.CEME和MM的经销商库存较多，货期短 六、销售需注意的细节和过程： 1.初次拜访客户，需要做好充分准备，了解客户需求，重要的是给客户信任感，比如：熟悉行业，充分利用已成交客户等) 2.样品管理：一般中小客户送样需要收费，大客户可以考虑免费提供样品测试。 3.库存：一般常用型号会备安全库存，以保证客户需要时能及时提供。 4.付款方式：公司规定款到发货，或送货收款。 5.成交客户的电话跟进：这点非常非常重要，特别在工业领域，因为各竞争对手的产品可以相互替换。也就是说，客户可以随时选择其他品牌产品，如果阁下和客户沟通不够密切，没有把握好时机的话。 七、就珠三角客户情况分析如下：以欧元汇率9.5计算，系数1.3 九、公司业务有： 1.小家电 2.开发经销商 3.商用咖啡机 4.空压机行业 5.水处理设备 6.塑料挤出机 7.数控切割机及焊接机 8.洗碗机 9.整烫设备 10.冰沙机及制冰设备(冷藏车) 11.医疗及模温机 * * 一、项目名称：空压机 二、电磁阀应用及空压机器的工作原理及（简单阐述）： 1.电磁阀应用：空压机分为螺杆式、活塞式、离心式、滑片式等。一般螺杆式的需要用到电磁阀，起进气和泄放作用。 四、市场分步：主要分部在华东和珠三角地区，华东占多数，其中客户有上海维肯，上海信然， 上海复盛，浙江开山，浙江红五环，杭州麦恩，江苏欧曼，上海托艾等。 五、竞争对手情况： A、销售模式 1.BURKERT，在香港有OFFICE，总代理为上海宝帝。 2.SMC，在香港有OFFICE，并在全国各地设办事处模式。 3.ODE,总代理为上海摄月，因被德丰并购，所以市场价格有所下降 4.CKD，在全国各地设办事处模式，但已在国内设厂生产 5.MM，目前圣汉在做，但没确定其总代理 6.CEME，总代理适发，但其经销商太多，市场很乱， 7.OLAB B.价格 目前市场上用ODE平板和SMC平板的(8000/5)较多， 三通的(8251/3)用BURKERT与CKD的较多, 而大孔径的如G1/2用CEME和MM较多。 ODE和SMC平板的价格在140左右含税， CEME大孔径G1/2的价格在240以上含税 BURKERT三通的在150以上含税， 所以灵格采购的110含税为特价-特例。 OLAB当前面价:(不含税) 8251/3---330 8000/5---298 18520-03---560 1.密切跟进稳定客户关系，给他们的价格中利润比较高 70 87 136 5.7 7 14.4 9200 8000/5, 18520-03 95 120 230 OLAB 1000只 恒风 目前从OLAB和CEME都有采购，我们占1/3，主要是开票问题。 136 14.4 18520-03 210不含税 OLAB，CEME 500只 螺钢 采购陈小姐，前台陈小姐 0769东莞雅迪勤 广州新巨风 专业销售空压机配件 112 9欧 8251 BURKERT和SMC 600只 珠海瑞超 87 7欧 8000/5 ODE 200只 深圳圳晖 1.不含税240客户能接受，现需加强对OLAB的信任 2.这款需要确认他们采购的价格 136 112 14.4欧 9欧 18520-03 8521/3 280含税 不清楚 MM BURKERT 400只 200只 深圳奔威 电话得知，需进一步确认 87 7欧 8000/5 140左右含税 BURKERT ODE 500只 深圳安龙 2K 中山艾能 1.再次确认价格和规格 2. 87 7欧/基于500只 8000/5 130左右含税 ODE 1-2K 广州艾高 1.客户要求含税90 2.确认规格、要求OLAB评估报价 112 9欧元 8251/3 110含税 BURKERT 6014 5K 广州灵格 备注： 到深圳不含税成本价 当前OLAB出厂价 对应于OLAB型号 目前采购价格 目前使用品牌 年用量 客户名 1.密切跟进稳定客户关系，给他们的价格中利润比较高 70 87 136 5.7 7 14.4 9200 8000/5, 18520-03 95 120 230 OLAB 1000只 恒风 目前从OLAB和CEME都有采购，我们占1/3，主要是开票问题。 136 14.4 18520-03 210不含税 OLAB，CEME 500只 螺钢 采购陈小姐，前台陈小姐 0769东莞雅迪勤 广州新巨风 备注：