项目三 网站推广资料.ppt

网络营销基础与实践 （5）交换链接的策略 ① 看被链接网站是否已经被各大搜索引擎收录及其被搜索引擎的跟新频率如何，在搜索结果中可以看到最后一次更新的时间，搜索引擎通常也会对链接的站点进行相应的更新。 　　 ② 是否被大的分类目录收录，这种网站流量很容易就会提升。 　　 ③ 是否被收录了网站内大多数的页面，网页收录数目与网站流量值是成正比的。 　　 ④ 是否与很多同类网站交换了链接或者与很多网站交换了链接，在交换时可以查一下对方的链接数目有多少，特别是质量高的链接。 　　 ⑤ 网站质量如何，这关系到网站是否能长期存在的问题。 　　 ⑥ 是否是同类的网站，因为排名算法中，同类的网站对你网站排名投票的分值会越高。 　　 ⑦ 试图向大的分类目录提交，这样的做法不但能够得到高质量的反向链接，而且不用付出任何代价。 网络营销基础与实践 （6）建立交换链接的一般方法 交换链接的整个过程可以分为三个阶段，即： 分析寻找合作对象 合作联系与协商 交换链接的实施和管理 （7）建立交换链接的常见问题 ① 链接数量与质量 ② 不同网站Logo的风格及下载速度 ③ 回访友情链接伙伴的网站 ④ 不要链接无关的网站 ⑤ 杜绝无效的链接 网络营销基础与实践 三、网络会员制营销 1.网络会员制营销的定义 又称“网络会员制计划”，是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。 一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。 网络营销基础与实践 Google广告联盟 网络营销基础与实践 2.网络会员制营销的基本原理 一个网站注册为某个电子商务网站的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及这个电子商务网站提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入这个电子商务网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，这个电子商务网站付给这些会员网站一定比例的佣金。 网络营销基础与实践 3.网络会员制营销的功能 （1）按效果付费，节约广告主的广告费用 （2）为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便 利 （3）扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络 广告投放的定位程度 （4）大大扩展了商家的网上销售渠道 （5）为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会 （6）丰富了加盟会员网站的内容和功能 （7）利用了病毒性营销的思想，联盟会员主动进行 推广 网络营销基础与实践 4.网络会员制计划的类型 （1）基于佣金的计划 （2）点击计划 （3）奖金/固定酬金推荐计划 （4）CPM计划 网络营销基础与实践 当当网联盟 网络营销基础与实践 网络营销基础与实践 卓越网联盟 网络营销基础与实践 网络营销基础与实践 5.如何启动会员制计划 （1）选择合适的会员制计划 ① 你的目标是什么？ ② 谁是你的目标？ ③ 你愿意付多少钱？ ④ 开发预算是多少？ ⑤ 竞争者在提供什么？ ⑥ 存在潜在的渠道冲突吗？ 网络营销基础与实践 (2)寻找第三方解决方案 所谓第三方解决方案是指一些ASP为想实施会员制计划来产生访问量或增加销售的商业网站提供的服务。 由于面对着数以万计的会员的账号、在线跟踪、安全等服务，因此并不是每个网站都可以开发出完善的会员制销售程序的。 应用服务提供商（ASP）。通常是一些第三方的服务公司，他们在远程的主机上部署、治理、维护应用程序，然后通过广域网络，向远端的客户提供软件的计算能力。ASP的客户，没有自己的硬件和软件系统，统统租用ASP的；作为用户只需提供自己的业务数据（当然还有租金），就可以得到相应的结果和报表。 网络营销基础与实践 （3）选择合适的会员 ① 要关注商业网站提供的产品和服务于会员站点的内容和其来访者的兴趣之间的匹配度。两者越匹配，则会员网站越可能为商业网站带来更大的利润。 ② 要注意会员网站对商业网站品牌的影响，毕竟在会员站点上要放置代表品牌的标志和通往商业网站的链接。 ③ 要对会员进行培训。 网络营销基础与实践 6.会员制计划实施的影响因素 (1)网站对会员制计划的影响 第一，要提供完善的技术保证，至少应该包括 方便的在线加盟程序、稳定的用户购买行为跟踪记录、 可靠的在线销售统计资料查询等几个方面。 第二，网站对会员制计划的推广力度与加盟会员 的数量有直接关系，而会员数量在一定程度上决定了 网站通过会员最终获得的收益。 第三，提供适当比例的佣金并按时支付给会员。 第四，重