优惠SP策略摘要.pptVIP

一.折价券Coupons 最古老，现今最风行！ 采用邮寄、附于商品或广告中赠送的方式，向潜在顾客发送小面额有价证券，持券人在购买某种商品时享受优惠。 对于营销商来说，不论是驱动竞争对手品牌的用户试用自己的产品，还是促使消费者尝试新产品，优惠劵十分奏效！ （一）折价券适用场合 扭转产品或服务销售全面下跌的局面 抑制某一品牌在同类产品中逐步下降的市场占有率 提升消费者对虽是成长类商品但却因某种原因而销售停滞时的品牌的兴趣 协助增强弱势品牌的销售利益，不论其同类产品是处于稳定的状态还是成长状态 引起消费者对产品的试用欲望，不论是旧商品或新上市商品，运用折价券促销均能刺激消费者试用，所以可用来推荐新口味，新规格，或其他产品线的延伸。 （二）折价券的分类 零售商型折价券 特定的商店消费 厂商型折价券 直接送予消费者的折价券 媒体发放的折价券 随商品发放的折价券（包装内，包装上） 特殊渠道发放的折价券 （三）折价券和降价促销 折价券和降价促销一样类似，但是两者之间仍然有差异： 降价促销为临时性购买，折价券促销则是计划性购买； 折价券促销方式时品牌形象的破坏较轻微； 折价券促销可藉“拉”消费者来“推”零售商； 与折价促销相比，增加额外的工作量和花费。 折价券优点 消费者对优惠额度一目了然。 有利于知名品牌推广新产品。 鼓励重复购买，培养消费者成为企业的忠诚客户。 帮助实行差别价格政策。