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出口企业战略实施中的组织 出口的目的 获取更多利润 扩大生产规模、降低成本，实现规模效益 延长产品生命周期 减少季节性时间性的国内市场波动 分散国内市场风险 提高企业知名度 发挥企业在新技术、新产品上的优势 出口前企业应做的分析 目前的经营能力 目前的金融状况 工厂现有生产能力 目前的产品线 目前公司在国内市场的状况 出口销售的预测方法 德尔菲法 指数平滑法 回归分析法 趋势延伸法 购买者意向调查法 销售人员意见综合法 出口预算规划的主要内容 出口资金的需求分析 出口资金的筹措 出口资金的使用安排 国际商务人员应具备的基本能力 对东道国文化的适应能力 专业能力 学习能力 国际商务人员培训内容 国际营销知识 语言培训 文化适应性培训 国际商务人员的业绩评价（考核体系）包括的主要内容 业绩标准 业绩衡量 业绩反馈 与报酬、晋升、终止等有关的人力资源决策 影响组织结构设计因素 环境因素 所在行业因素、所在市场因素、政治因素、环境变化因素 公司因素 受目前和将来国际业务战略重要性的影响；受公司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响、公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况、经理人员的特性和经营哲学及其思维模式、国际管理技能、经验和公司管理能力 公司组织结构的主要类型 出口部形式 国际部形式 地区部形式 产品部形式 矩阵型结构形式 * *