终端品牌一体化运作与管理发送版要点.pptVIP

终端品牌一体化运作与管理 高级培训师 咨询师 谭长春 2007年11月 谭长春,一个用实践去颠覆西方渠道理论的营销人! 国内唯一个人独创并持有三个领先营销体系并得到公认的营销与管理专家 知名培训师，FMCG行业第一及第二品牌企业特聘讲师 《销售与市场》培训中心首席讲师，中国经销商商学院首席讲师，中国市场总监认证考试A级讲师 全球顶级企业及市场公司高层经理人，北京知名企业“酷儿”之父 创意咨询体系创始人,实战到实战培训体系创始人 渠道培训成功经验 建设银行、民生银行、农业银行、浦东发展银行、中国移动、中国联通、中兴通讯、北京青年报、新京报社、精品购物指南、可口可乐、伊利集团液态奶、伊利集团酸奶、蒙牛乳业常温奶、红牛饮料、燕京产品集团、燕京产品华南事业部、千岛湖产品、九头崖集团、健丰食品、烟台产品、新希望集团、361度鞋业、利群集团、汇源集团、三元乳业、海尔集团、金娃食品、维雪产品、重庆飞亚、河北同济药业、苏州夏星、南京春霞、哈尔滨恒兴伟业、北京恒顺康食品、郑州一品红食品、兰州岩明水产、内蒙古飞亚食品、中国市场学会及各分会、商都集团、利乐公司、前沿讲座、茅台酒业、贵州神奇制药、古岭酒业、白象、皖酒、绿城房地产等 目录 理念篇 第一部分 新形势下的品牌-终端一体化发展 第二部分 终端的几种类型 第三部分 品牌的几个层次 实操篇 第四部分 终端-品牌一体化运作体系 第五部分 终端-品牌一体化管理体系 启示篇 第六部分 销售的最高层次与营销的最高层次的结合：终端-品牌一体化 题记 销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方。这是品牌的“最后一公里”。 只有走好了这“品牌的最后一公里”，品牌才是真正树立了起来；只有走好了这“渠道的最后一公里”，分销的功能才真正发挥！ ----《蒙牛法则》 理念篇 第一部分 新形势下的终端-品牌一体化发展 案例分享与分析 终端-品牌一体化市场基础判断四法 终端-品牌一体化对企业的三点启示 现实问题 渠道运作已经从原来的代理经销制转型为以终端为导向的销售模式:人员招了,费用出了,终端服务系统也有了,可是,销售并未见有多大的起色. 下一步怎么办? 可口可乐公司的经验来告诉你 案例背景 可口可乐公司从来不把单个因素应用到营销实践当中去,历来都是多工具系统应用,真正的整合营销 销售与市场结合 销售与市场只有在终端达到最好的结合 终端品牌一体化体系出炉 终端品牌一体化借新产品上市成形开发 终端-品牌一体化之起步产品包装设计考虑与终端一体化：36个脸谱 酷儿终端召集令： 集齐多少瓶盖可换酷儿脸谱 酷儿终端收集令： 集齐多少酷儿脸谱，可免费到酷儿夏令营 只在终端由业务人员告知，市场专门人员进行执行与兑换 终端-品牌一体化之加强海报\X架\灯箱等在终端的应用促进品牌印象 知名度：普通海报是告知，有个性的海报是品牌印记 美誉度：普通海报是“垃圾”与浪费，；好的海报让人赞不绝口 忠诚度：普通海报没有情感，好的海报能产生情感，体现个性 品牌价值：在终端也可创造和充分体现品牌价值，而不一定需要广告 终端品牌一体化加深:推广品牌化推广人员、车辆、活动体系化与品牌化 在家里:酷儿充气玩偶-品牌印象 在身上:酷儿服装-品牌印象 在游乐区:酷儿人形伙伴-品牌印象 在商场:酷儿秋千等异型陈列-品牌印象 在学校外商店:酷儿瓶盖收集套装-品牌印象 在学校内操场:酷儿人形伙伴-品牌印象 在学校内课堂:酷儿人形伙伴-品牌印象 在网络上:酷儿独立网站互动社区-品牌印象 在文具上:酷儿印章\日记本\... -品牌印象 …… 所有终端都有明显的品牌印记,让人过目不忘 终端品牌一体化之应用:上市品牌化终端上市拜访手册出台 拜访终端关键词:好喝好玩\神秘配方\家庭成员\... 拜访十二大问题解答指引:是否赚钱\竞品价格\... 拜访工具包:海报\登记卡\刀\胶\布\礼品\.. 拜访时间及路线安排:六条线 公司提供支持:人/财/物/车/礼… …… 以上都是终端服务品牌成立的重要因素 结果:消费者心中的品牌建立终端路演 看得见 摸得着 闻得到 感受与体验入心 …… 通过路演,品牌不再是一种印象,而是一种互动的体验,是身边的朋友,是成长的伙伴,是一生情感所托. 案例小结 越来越多的企业在终端树品牌 越来越多的企业不是通过传播而是通过消费者自身在终端体验与感受来建立品牌优势 在终端树品牌使企业市场及销售部门都更贴近市场,而不是由广告公司去做广告 服务是产品的一部分,而通过终端服务还可使企业的服务品牌产生,而这也是品牌的一部分 终端-品牌一体化市场基础判断四法 多法 快法 好法 省法 终端-品牌一体化市场基础判断四法之多法 品牌太多，产品太