《中小企业如何打造品牌.#大业盛德管理文库#》.pdf

北京大业盛德提供的效果营销服务 —— 2年、62 个城市、678 个客户、100%续约！（ ） 北京大业盛德提供的效果营销服务 —— 2年、62 个城市、678 个客户、100%续约！（ ） 北北京京大大业业盛盛德德提提供供的的效效果果营营销销服服务务 ———— 22年年、、6622 个个城城市市、、667788 个个客客户户、、110000%%续续约约！！（（wwwwww..ddaa--yyee..ccoomm ）） 企业如何打造品牌 企业如何打造品牌 企企业业如如何何打打造造品品牌牌 品牌是一种特殊的无形资产，它甚至比有形资产价值更高。而小 企业由于自身条件所局限，必须从一开始就在经营企业的同时，策划、 培育、经营、发展自己的品牌。 一、选择一个好产品 如果没有“好产品”，打造品牌就是一句空 话。选产品要： １、要有做区域品牌的思想。认真分析研究市场，要集中营销， 先做区域品牌。 ２、在既定的行业范围内，选择适合自己生产或经营的产品大 类。 ３、要考虑到产品的个性，找到产品的切入点。在所选定的产品 大类中筛选符合要求的产品，进行深入细致的市场调查研究工作，将 所选产品的范围逐步缩小。 找准切入点是打造品牌的关键之一，这 个切入点可以从生产线上找，可以从大环境上找，也可以从原料上找， 有时还可以跳出产品这一概念和传统思维的圈子。 威兰洗衣粉在河 南上市之初，笔者应邀前去为其进行策划案审定。此产品的特点是无 磷且价格是无磷洗衣粉中较为便宜的，但仍要比普通洗衣粉贵。而且 无磷洗衣粉的特点是不起沫，我国大多数消费者（尤其是农村消费 者），对于是否有磷并不十分关注，但对起沫的洗衣粉，感觉却比较 好。所以，要想将威兰洗衣粉推广成功，就必须发掘其同类产品所未 1/ 32 1/ 32 11//3322 零风险 更多 零风险 更多 北京大业盛德 —— 零零风风险险帮助企业以固定低成本、持续获得更更多多客户资源 （ ） 北京大业盛德提供的效果营销服务 —— 2年、62 个城市、678 个客户、100%续约！（ ） 北京大业盛德提供的效果营销服务 —— 2年、62 个城市、678 个客户、100%续约！（ ） 北北京京大大业业盛盛德德提提供供的的效效果果营营销销服服务务 ———— 22年年、、6622 个个城城市市、、667788 个个客客户户、、110000%%续续约约！！（（wwwwww..ddaa--yyee..ccoomm ）） 有的特点。 经过反复市场调查及产品功能研究，我们决定在“洁白、 去污”定位的基础上，提出了洗化行业未曾提出过的“杀菌”问题，将 本产品的主要功能诉求定位于：“杀去内衣上的细菌”。 威兰洗衣粉 在河南的销售，依据“杀菌”这个独有的产品功能诉求，抢占了河南市 场。 二，起个好名宇 名字是品牌中可以用语言读出声的部分，是一 个产品在市场上亮相时给消费者的第一印象。 洛阳某雪糕厂开发了 一种新产品，此产品由糯米、黑米、绿豆、红豆等原料构成，营养价 值很高，市场潜力也不错。他们根据产品的味道、颜色（外观）、原 料等，将其命名为“香血糯”。上市后，接触它的人有87.23%都认为它 的名字有种血淋淋的感觉，还有23.6%（大多是学生家长）的消费者 因为不认识“糯”字，感觉不好意思，丢面子，而不愿买这种产品，产 品一