03 影響人際吸引的因素..pptVIP

第三章 影響人際吸引的因素 有三個主要的因素會影響人際關係的發展： 一、情境因素 二、當事人的個人特質 三、兩個人之間特質的配合 一、情境因素 人與人之間，是否能夠建立關係，首先就會受到兩人之間時空因素的影響 也就是說，時空距離愈接近的的人，愈可能成為朋友﹑親密伴侶﹑或夫妻 （1）接近性 （2）熟悉性 （1）接近性 研究發現，兩個愈接近的人，愈可能彼此吸引，進而成為朋友 時空的接近性是建立友誼的先決條件，同時對於人際吸引也有重大的影響力 時空接近性除了友誼形成外，對於人們伴侶選擇上，也有其重大的影響力 接近導致吸引的三個原因 A 、因為距離接近，彼此互動所需付出的成本較少，而酬賞卻相對的較多之故 B、因為接近，導致增加獲取對方相關訊息的機會 C、因為彼此接近的人，容易產生熟悉的感覺，進而增加彼此的吸引力 （2）熟悉性 對於越熟悉的事物，我們越可能產生喜歡的感覺，對人也是如此 Zajonic在1968年提出來所謂的「曝光效應」，就是認為若增加一個人的曝光率，就可以增加我們對此人的喜歡程度 Moreland 和 Beach (1992) 利用真人所進行的研究，也發現這種「曝光效應」 除了對他人的喜歡程度外，對於我們自己的面貌也會受到熟悉性的影響 熟悉導致吸引的三點原因： A 、一個人的重複出現會增加我們辨識出這個人的可能性，因而減少不確定、不安的感覺，而增加了對這個人的正向感覺 B、對一個人熟悉時，我們較可以預測對方的行為 C、對一個人熟悉時，越可能發現或假設對方與我們相似，因而增加對此人的好感 （2）熟悉性的侷限 A 、當我們一開始接觸某個人，如果形成愉快或至少中性（neurtral）的初始知覺，則此人的重複出現，的確會增加其吸引力 但是如果初始知覺是負面的，則只是重複曝光或距離接近，並無助於增加我們對此人的喜愛 Perlman 和Oskamp（1971）的一項實驗即証實 B、當兩個人之間的興趣（interests）﹑需求（needs）﹑個性（personality）相抵觸時，空間的距離愈大，見面的機會愈少，彼此的爭執或衝突，反而可能減少 C、當刺激人物重複出現太多次之後，也可能引起人們厭煩（boredom）﹑或過度飽和（satiation）的感覺，而達到了曝光吸引效果的極限 D、除了接近性與熟悉性之外，根據人際吸引的增強情感理論（reinforcement-affect model of attraction） 當人們處於愉快的情緒時，伴隨此情境出現的人，也會讓我們較為喜歡 二、個人特質 雖然空間的接近和熟悉感，是人們能夠彼此接觸﹑互動﹑建立人際關係的基礎 雖然，每個人喜歡的類型都不一樣，但是某些個人特質的人還是讓大部分的人都較為喜歡的 Anderson (1968) 的研究指出，人們對於某些人格特質，仍有一致性的喜好或厭惡 二、個人特質介紹 （1）真誠 （2）溫暖 （3）能力 （4）外表吸引力 （5）其他令人愉快的人格特質 （1）真誠 在Anderson的研究結果發現，被評定為最令人喜歡的前八項特質當中，有六項是與「真誠」有關的；評定為最不為人喜歡的十一項特質當中，也有六項是與「缺乏真誠」有關的 （2）溫暖 Folkes 和 Sears (1977) 發現，當人們喜歡﹑讚美﹑或贊同某些人或事物時，他們會表現出溫暖的樣子 非語言的行為（nonverbal behaviors） 經常笑臉贏人，以專注的眼神看著對方 （3）能力 人們通常會喜歡聰明、有能力的人，其中的原因可能是：跟有能力的人在一起，對我們較為有利﹐提供較多的酬賞 不過，能力很強或接近完美的人，可能會讓人覺得不舒服，而降低其被喜歡的程度，而如果這些人顯露出一些瑕疵或遭遇挫敗時，會比完美無缺時，更受人歡迎 Anderson, Willerman, 和 Floyd（1966）的研究，即證明了這種現象 （4）外表吸引力 大多數的研究都證實外表美麗的人，的確較受到他人的歡迎，而且，在社會互動中，也獲得較好的待遇（preferential treatments） Walster早期一項著名的研究及Walster, Aronson, Abrahams, 和 Rottman等人(1966)的「電腦約會」實驗，也說明了美麗的效果 外表吸引力重要的原因︰ A 、外表吸引力是社會讚許（social desirability）的一種特質，看到美麗的人，會因發我們產生正向的情緒 B、因為人們通常具有「美即是好」（what is beautiful is good）的刻板印象（stereotype） C、因為美麗具有「散逸效果」（radiatign effect of beauty） 人們可能認為，讓別人看到自己和一位非常具吸引力的人在一起，可以增進