格力空调流通渠道分析资料.docVIP

【摘要】中国空调业的核心竞争力除品质和技术之外，又添加了渠道、管理方面的内涵。可见渠道的竞争力和企业的管理水平将直接决定企业未来的生存和发展。得渠道者得天下，格力空调连续做了十一年的专卖店，这种模式被证明是适合格力空调的，格力又被誉为“单打冠军”，靠另类渠道制胜。格力空调在今天之所以取得那么好的成绩是因为它有这个能力，当然这与流通渠道的管理分不开，格力走出了自己的道路，其渠道模式值得我们研究，也给我们一个重要的启示：一切从自身实际出发，走出属于自己的路，积极听取别人的建议，但不要被别人的观点所左右。下面是我组对格力空调的流通渠道的分析，分为三个部分：格力空调流通渠道现状；存在的问题与原因；解决对策。 一．格力空调流通渠道的现况 3 1.1 三方面的合作 3 1.1.1 与代理商合作 3 1.1.2 与商场合作 3 1.1.3 空调专卖店 3 1.2 股份制区域经销模式 4 二 流通渠道存在的问题 4 三．渠道问题产生的的原因?????? 5 3.1 渠道问题产生的直接原因? 5 3.1.1 渠道内在机制的不完善，信息沟通困难??? 5 3.1.2 资源的稀缺性 5 3.1.3 奖励制度的不健全? 6 3.1.4 竞争机制的不健全 7 3.1.5 知觉差异 7 3.2 从经济学博弈论的角度看渠道的深层次原因? 8 3.2.1 短期利益的导向行为是引发渠道横向竞争和纵向冲突的基本