企业管理咨询重点知识点整理资料.doc

企业管理咨询重点知识 题型 1、名词解释 2、简答题 3、论述题 4、案例分析 5、材料分析 ★重点章节：一、二、四、五、六、八 ★次重点章节：三、七 ★知识点汇总： 咨询原理 【简答】企业中存在以下特殊问题时，需要企业进行外部诊断：（1）环境发生较大变化或企业经营管理中出现重大失误或隐患；（2）时间问题，为了集中时间解决问题；（3）人员问题，没有足够的人手。 【名词、简答】所谓管理咨询，是指由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企业有关人员密切配合，到企业进行实地调查研究，应用科学的方法找出企业经营战略和经营管理上存在的问题，分析产生问题的原因，提出改进方案（建议）；当企业接受改进方案（建议）后，咨询师则负责培训人员，帮助、指导企业实施改进方案。 从本质的意义上来讲，咨询就是指提出问题、接受询问并提出适宜建议和解决办法的对立统一的过程。P37 【简答】现代咨询与过去经验咨询和一般常识咨询相比，具有质的不同，主要有哪 些？ P37 【简答】现代咨询的科学性和科学化要求主要体现为什么特点？共四点 P37 【简答】简述管理咨询的两个阶段。P38第一段 【分析、综合】管理咨询与管理诊断两者的区别和联系是什么？P38 【简答】管理咨询的实质：运用自己的专业知识和技术，为用户提供经营管理各个方面的诊断，并开出处方（解决方案），帮助用户尽早摆脱在发展过程中不可避免地要遇到的各类管理症状。P38 【简答】管理咨询的类型 P39--40 【选择】按范围分为全局性咨询与单元性咨询； 全局性咨询：宏观性质，如企业经营状况咨询，企业经营战略咨询，企业未来发展趋势咨询。 单元性咨询：微观性质，如企业营销管理咨询、企业生产管理咨询、产品开发设计咨询、企业质量管理咨询、企业财务管理咨询等。 按人员分为内部人员咨询和外部人员咨询。 【选择】按性质分为企业管理咨询与企业经营分析。 企业管理咨询属于战略性咨询、导向性咨询，它类似于中医，定性分析。 企业经营分析属于战术性咨询、问题性咨询，它类似于西医，定量分析。 【简答】按应用分为以下11类 P40 经营战略咨询 知识结构咨询 制度体系咨询 管理流程咨询 营销工具与营销形式咨询 生产管理咨询 质量管理咨询 业务流程咨询 薪酬绩效管理咨询 人力资源管理与开发咨询 企业文化咨询 【简答】按系统分为三个层面：基础咨询、功能咨询和产业咨询。 基础咨询包括：领导咨询、企业咨询、财务咨询、战略咨询、均衡性咨询、生产性咨询。 功能咨询包括：生产、购买、采购、销售、销售体系、资金、财务、人事、 服务、地域咨询； 产业咨询包括：工业咨询、商业咨询、金融咨询、农业咨询、服务员咨询。 【简答】企业内部人员咨询和企业外部人员咨询的优缺点。P39 【简答】管理咨询的特性有中立性、局外性、综合评价性、建议性和指导性。五点 Eg：1）企业聘请的外部咨询机构或咨询师能站在局外人的立场上对企业经营过程中存在的问题作客观分析，进而提出问题的解决方案，这体现了管理咨询的局外性。 2）咨询师既要对企业外部经营环境进行分析，又要对企业内部经营条件作系统、全面的了解。这体现了管理咨询的综合评价性。 【综合】从管理咨询特性的角度分析，应如何培养自身成为一名优秀的咨询师？ P40 咨询特性的五点 P40---41 【分析、】管理咨询师应遵循以下道德原则：行为合法、量力而行、自主公正、尊重隐私、不谋私利、结果有效、尊重同业、善于学习、咨询中立九点。P41—42 【简答】咨询品质中高品质地完成管理咨询的关键点（管理咨询的品质因素）：智力创造、契约关系、互动过程、问题导向、咨询报告、创造价值六点。P46 【分析】学习管理咨询这门课程可以培养以下三方面能力：统筹协调、商业洞察、知识优化三点。P48 【多选】学习管理咨询需要把握三个导向：解决问题，能力导向；未雨绸缪，方法导向；统筹运用，融会贯通。P49 【简答】简述管理咨询课程学习的原则。P50 第一段 不强调知识的堆积，而强调知识的灵活运用； 不强调大量全新概念的引进，而强调对已学概念和理论的重新审视和正确掌握。 【综合】如何理解管理咨询学习要未雨绸缪，以方法为导向？两个角度P50 第二章 咨询定位 1、【简答】管理咨询的三种定位（1）基础定位：管理问题，解决管理问题；（2）发展定位：管理方法，客户获得管理方法；（3）高级定位：管理境界，促使客户提升管理境界。 2、【简答】有限参与原则主要体现在以下三个方面：对重点问题的识别（起点）、与客户保持距离（过程）及对效益的合理期望（结果）。 3、【分析、简答】试分析“咨询顾问应与客户保持距离”原则给咨询业带来的好处。三点P55 倒数第二段 4、【简答】方案实施的可行策略是什么？三点 P5