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国际工程项目招投标研究分析 　　摘要：本文首先介绍了国际工程项目招投标的几种基本方式，然后就投标书中商务报价及国际项目管理模式的有关内容展开分析，着重研究分析报价时应该考虑的费用问题以及通常采取的几种报价策略，最后从市场需求出发并结合企业自身实际，针对薄弱之处，提出了今后的经营思路及对策。 　　关键词：国际工程项目； 招投标；报价； 项目管理；对策 　　Abstract: this paper first introduced the international engineering project of several basic way bidding, and then in the tender offer and international business project management pattern on the relevant contents of the analysis, the paper mainly analyzes when quote should consider the matter of the cost of the offer and usually take to several strategies, finally from the market demand of enterprise integration and its own reality, a weak spot for, and puts forward its business idea and countermeasures. 　　Keywords: international engineering project; Bidding; Offer; Project management; countermeasures 　　中图分类号： TU723.2文献标识码：A文章编号： 　　由于各国文化、历史、法律和市场经济发展程度不同，招投标的方式也不尽相同。但世界主要基金组织，特别是世界银行制定了项目招投标的三种基本方式。即：公开招标、邀请招标和竞争性谈判招标。 　　1、公开招标 　　按国际公开招标须知的要求，主要看项目专业性质、资金来源、对购买标书承包商的规定和限制。除项目所在国政府独家投资的项目，对外国承包商一般没有资质等级的规定。承包商自愿购买标书，承包商的数量不限。发标和投标程序为：资格预审、技术建议书和商务报价三步。 　　2、邀请招标 　　一般是对某些技术含量较高、或专业性较强、或规模较大的发包项目，由业主根据已掌握的类似工程项目的承包商的业绩信息，选定并邀请5-7家有能力的承包商参加投标。也按照资格预审、技术建议书和商务报价三个步骤进行，最终选定低价标。 　　3、竞争性谈判招标 　　竞争性谈判招标具有上述两种方式相结合的特征。但，大大增加了对标书审查后的谈判、交流、询问和讨论的时间，增加了业主对投标者比较优势的审视时间，已发现更有技术优势、更有工程经验、更有实力、项目管理优势的承包商。但不一定是低价中标。 　　无论采用哪种投标方式，投标报价即商务标都是至关重要的。它关系到我们能否中标，以及中标后的利润问题。所以下面我就商务报价的有关内容展开分析。 　　国际工程项目的商务标分总价合同和单价合同两种。在研究时要区别对待。 　　1、总价招标 　　总价合同不是固定价合同，还应包括变更、法律变化、当局影响和成本影响的合同价格调整，以及索赔的价格调整。 　　报价思考的主要方略 　　1.1准确的市场价格是报价的基础 　　准确的市场价格、必须建立在不断更新的、主要价格基本给予承诺的价格数据库。包括:招标项目的主要设各、主要材料、主要部件、主要机具(含租赁)和人力,从我国、第三国、项目所在国采购、租赁和雇用的价格以及应发生的各项费用。应分别不同的价格信息渠道,要求有关方面报价,其价格有效期,一般要求6个月和12个月两种。 　　不宜采取我国劳动定额,因为它代表的是社会一般平均工效水平,企业应建立自己的工效定额,高干社会平均水平,或高于大部分企业的水平。如,项目管理人员、各专业设计人员和各种专业施工工种的工效,以及队伍组织结构调整所带来的工作效率。比国内外同行业高的企业工效,将给夺魁带来价格竞争机遇和盈利。 　　1.2要认识到,图纸上的设备、材料、工程量是工程项目报价的工程直接费,图纸外面的费用还有很多。如, 　　1.2.1、国际一般经验方面,如投标考察、编标答疑、企业准入、劳务配额申请//劳务人员基本设施配置/旅途/签证、返回物资进出口运输、维护、代理佣金、当局许可等各项费用的遗漏； 　　1.2.2、国际贸易知识方面,技术/产品出口许可证、产品原产地证明、检查检验、