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房地产营销策略对消费者的影响 　　【摘要】随着我国房地产行业快速发展，人们住房消费观念也不断发生变化，消费者已经由理想消费转入理性、感性兼具的时代。房地产营销是一个复杂的综合性、系统性工程，本文针对房地产营销策略对消费者产生的影响，结合房地产目前环境下的状况，分析了各项营销手段，对不同营销方式进行了分析。 　　【关键词】房地产；营销策略；消费者 　　中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　引言 　　随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大，作为国民经济支柱产业的房地产业，它在拉动经济增长中始终扮演着重要的角色。然而随着房地产市场的快速发展，房地产行业的竞争日趋激烈，营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。在房地产营销中充分认识消费者的认知行为，增强消费者的感官体验，满足消费者情感和精神层面的需求成为房地产行业的共识。为此我们需要对营销有更高和更深层次的认识，因此，研究房地产营销策略的内在动因也就显得极为重要和迫切。 　　一、房地产营销策略的意义 　　中国房地产业的营销经历了一个从模糊到清晰、从摸索到谙熟、从初级到高级这样一个循序渐进的历程。对于我国房地产营销策略的发展，人们根据不同的标准，把它划分为若干不同的发展阶段。关于房地产营销策划发展的阶段研究，各有其特点和合理性，房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣