国际货物买卖合同的商订资料.ppt

交易前的准备工作 国际市场调研——了解需求情况 国别调研 商品市场调研 客户调研 制定方案 建立和发展客户 1.发盘类型: (1)方式: 口头/书面 (2)发盘人: 卖方发盘，称为售货发盘selling offer; (常见) 买方发盘，称为购货发盘buying offer（BID） 无条件接受 有条件接受 实质性变更：价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等 非实质性变更：除非发盘人在不过分延迟的时间内表示反对期间的差异外，仍可构成有效的接受。 判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345