第五章商业计划要点.pptVIP

第五章 商业计划 本章基本框架： 商业计划的概念与作用 商业计划书的结构（版式） 商业计划的编制 第一节 商业计划的概念与作用 一、商业计划的概念 商业计划又称“创业计划”，是创业活动的重要组成部分，用来描述与特定商业活动相关的所有外部条件及内部要素，是对特定商业活动详尽筹划后的系统描述。包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。 二、 商业计划的作用 （一）从宏观上看 1. 有利于明确创业的方向和目标 可以让创业者冷静分析自己的创业理想是否切实可行，明确自己的方向和目标，进而规划创业蓝图。 据统计，我国每年新生15万家民营企业，但同时每年又死亡10万多家；民营企业有60%在5年内破产，有85%将在10年内死亡。原因很多，其中方向和目标不明确是一个方面。 方向。方向是创业和发展的第一个重要指标，就是你要为什么而奋斗。方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。 目标：奋斗的终点。 2. 有益于周密安排创业活动 制定商业计划，可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等重大的战略决策进行全面思考，并制定翔实清楚的运营计划，进而周密安排创业活动。 3. 有助于寻求外部资源的支持 商业计划的阅读者包括可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。完善的商业计划可以使他人了解创业项目及其构想，有利于创业者寻求外部资源的支持。 （二）从微观上看 一份商业计划具体的作用： 1．详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排。 2．系统指导企业经营并实现目标。 3．为拥有、经营企业提供路线图。 4．向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资。 5．揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案。 三、商业计划的类型 （一）按编写创业计划目的划分（目的不同侧重点不同） 1.争取风险资金投入的创业计划 计划概述； 产业背景和公司概述； 市场调查和分析； 公司战略； 项目总体进度安排； 关键风险和问题； 管理团队的组成； 企业经济状况； 财务预测； 假定公司能够提供的利益。 2.争取他人合伙的创业计划 创业机会及其商业价值描述； 新创企业拟提供的产品或服务以及可能的用户群； 可能的市场竞争与拟采取的市场策略； 可能的市场收益； 可能遇到的风险及对策； 希望别人以怎样的方式参与； 将给新进入者哪些利益； 有待与新进入者讨论的问题。 3.争取政府支持的创业计划 总论； 团队情况； 产品的市场需求预测； 项目的技术可行性； 项目实施方案； 投资估算与资金筹措； 项目效益分析； 项目风险分析； 关于项目可行性的综合结论； 希望政府给予的具体支持。 （二）按照创业的业务类型划分 1．为零售企业撰写的商业计划 客户分析（市场在哪里？哪些人会购买产品？市场占有率有多大？）； 项目所在地一定范围内同行业企业情况； 预计用工情况（人数、工种、工资）； 自身竞争优势和不足； 成本及销售分析（生产成本、价格、计划销量及预期利润）； 营销策略（如何宣传、推广产品和服务？）； 现金流量； 融资方案（自有资金、借、贷，吸收合伙、入股等） 2．为批发企业撰写的商业计划 项目介绍； 行业背景及发展趋势； 市场环境分析（宏观经济、政策环境，微观优劣势、机遇和挑战，竞争对手）； 项目设计（产品定位、进货渠道、分销渠道、价格策略、推广策略）； 财务分析（总投资、风险、财务评价） 3．为服务类企业撰写的商业计划 经营管理体制（经理人员介绍、 报酬、 企业所有权分配 、经理人员的责任、 董事会成员 ）； 市场分析（市场的分布情况 、可行性分析）； 竞争分析； 企业操作（选择地点 器材的配置 产品和服务介绍）； 销售策略（短期策略 长期策略 竞争性推销策略） 职工； 保险和法律事务； 业务的季节性和应变计划； 财务状况. 4．为制造类企业撰写的商业计划 营销计划（产品描述、目标市场细分、目标市场地区、需求分析、供应分析、缺口分析、产品的营销策略、销量）； 生产与技术计划（原材料来源及成本、专利技术的获取等）； 组织管理计划（组织结构、关键岗位设置）； 财务计划（总投资、资产负债率、损益情况、现金流量情况、盈亏平衡分析）。 （三）按照商业计划的内容与框架划分 商业计划可分为战略计划和操作性计划，前者一般是覆盖新企业所有业务内容的全局性的、整体的、长期的经营计划，包括长期经营目标以及实现目标的具体策略与结构；后者一般是一些具体的执行方案。 四、创业计划准备的三个角度 1. 创业者角度 清楚地表达新企业是干什么的。 2. 消费考（市场）角度 从用户角度考虑产品和技术是否能满足客户的需要，