北京万商汇赛格数码城招商整体方案要点.ppt

* 项目整体招商策略 招商优势 统一规划、统一定位：打造整体商业氛围，打造崇文区区域数码商业中心，形成业态互补。 统一形象：突出品类齐全，折扣实惠优势。 统一招商：突出联合入驻，大户先入为主优惠，与代理手续等服务功能，形成优势互补，全面提升招商效应。 统一营销：充分利用现有商业面积，形成商业合力，技术先进规模效应。 统一管理：避免各自为战，形成系统化管理优势，打造管理合力效应。 统一效益：提升商业销售业绩，达到双方共赢互利。 政府的支持：通过政府的大力支持，提高我们商城的信用度，从而增强商户的进驻信心。 后期市场的经营管理：为商户组建专业的商业经营管理公司，并在商城开业前三年投入100万元的经营推广费用，用于推广市场、宣传商户，以增强商户进场经营信心，让商户“进得来、有发展、赚到钱” 。 * 项目整体招商策略 执广告推广策略 强化项目所在区域的商业发展和投资前景，增强投资者的信心； ?强化项目的升值空间，并与其它商业城进行价格类比，突出项目发展优势； 吸纳知名IT数码品牌单位进驻，增加品牌效应，适机炒作，从而带动商铺的销售进程； 强化品牌企业进驻单位后，在人流、经营回报、品牌效应、市场收益等方面的优势及特性； 制定完善的开业后市场宣传推广计划； * 万商汇赛格数码城 中环商业管理集团作品 2009.4.9 北京万商汇赛格数码城招商整体方案 立足南城，辐射全北京 * 项目的整体规划原则 符合项目的商业定位 具有可操作性和实用性 方案全面兼顾各方面利益 确保项目后续操作的成功 提高商城知名度，增加商城人流量 继续招商，完成空置的铺位招租工作。 * 项目汇报纲要 本次报告的主要内容如下： 1、项目整体商业环境 2、项目商业定位、业态组合 3、项目商业空间规划 4、项目招商策略 * part 1 1、项目整体商业环境 2、项目商业定位、业态组合 3、项目商业空间规划 4、项目招商策略 3 * 项目区位环境分析 对于一个成熟的区域来说，便利的交通可能能带来更旺的人气，但对于刚起步的新区，交通的便利也会让更多过路的人流散失。但无论从目前还是长远的眼光来看，两广路的建设都为崇文门以后的发展奠定了良好的交通基础。 综观地形，区域的交通主要依靠长安街、崇文门东大街、广安大街、崇文门外大街三横一纵来支撑，本项目在崇文门商圈内，形成了与崇文区规划格局相同的王字交通网络。正对地铁5号线瓷器口西出口站对面，且地铁7号线在建中。再加上近在咫尺的地铁站及穿梭往来的20多条路线公共汽车站，地利之优势不言而喻。无论从哪个方向出去都是交通中心区域，区域交通利好可见一斑 * 项目区位环境分析 根据北京东扩的发展战略，北京的商业中心和重心将移向东部，并且东部以国贸、cbd等商业中心为本项目的定位提供了目标客群的支持。 综观地形，本项目在二环内属于崇文门商圈，商业功能辐射国贸商圈、王府井商圈。马连道数码城位于宣武门辐射复兴门商圈、金融街、北京西站南部新型商业中心商圈。五棵松数码城位于海淀区辐射海淀以北商业范围。根据图例为本项目的定位提供参考依据。 * 项目商圈的分析 崇文门商圈进一步的完善发展，最终会成为立足南城，辐射全北京的重点商圈之一，并有望建设成北京市乃至全国一流的现代商贸服务功能区。 崇文门商圈的特点是在进一步发展新世界购物中心的基础上，在地域结构上充分发展起周边的商业物业，尤其将商业区域向南拓展；从而改变现在商业物业单一的状况，使得本区域从商业体量以及地域分布上形成完善的商圈。 * 项目商圈的分析 结合项目商业环境，本着业态互补、差异化的原则，结合本项目与生俱来的文化旅游属性，为本本案的定位提供了依据。具备很好的文化类商业、时尚类商业的基础，符合区域商业环境。 南城消费的滞后是本区域商业发展的不利因素，但是也是本区域商业发展的机遇，由于交通的便利以及南城整体经济的进一步发展，作为本身建立较早，发展较完善的商业区域，崇文门外大街又是北京市内最繁盛且人流量最高的路段之一，北连传统兴旺的王府井商业区，和商厦林立的「银街」购物区，西北接金融街商圈，东望国贸商圈，都给崇文门商圈的升值带来了强大的动力。 * 项目商圈分析 这种文化特点让区域更富综合性，显得更加立体丰满，充满发展潜力。 同时为本项目发展文化产业奠定了基础。 崇文门区域因为位处市中心，保留了诸如明旧城墙、祈年殿、天坛公园之类的文化古迹，具备有其他如中关村等现代商圈所不具有的传统文化底蕴，同时也因此具有了独特的文化旅游区特性。堪称最具北京特色的商务区。 目前区域港澳台的企业不少，他们在很大程度上就是因为更喜欢区域的文化氛围，而这在其他的一些热点区域中是没有的，比如同仁堂、便宜坊的存在。 * 项目环境基本配套设施 崇文区已具规模的成熟配套为本项目的发展，差异