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利润狂飙营销班 从信念入，从目标定、从流程长、从支柱爆 从信念入 1、营销信念 2、产品信念 3、自我信念 4、客户信念 从目标定 目标公式 找到目标的着力点 会议管控 从流程长 开发-邀约-面谈-成交 从支柱爆 1.提升团队成交能力 2.增加消费人数 3.提升消费金额 4.提升消费频率 从信念入 我们为什么要做销售？ 很多人说是喜欢，其实更多的是被逼无奈。 营销是全世界最伟大的工作！我一辈子以营销为荣。 营销过程中遇到哪些困惑？ 举例：价格高、成交难、客户不专一、合作难以持续、目标客户找不到、客户不守信用 从信念入 信念------一种确定的感觉。 比如你是男的还是女的？ 一、营销信念 1.要有坚定的营销信念 2.我可以销售产品给任何人、任何时间、任何地点。 3.成交一切都是为了爱，难道你看不出来我是为你好，你怎么舍得拒绝我。 4.只要我一起床，就会有人付出代价。 5.只要有决心，就一定会有能力。 6.你究竟能拒绝我多少次，早晚都要买，还不如现在买。 7.我拥有豹一样的复原力。 8.一切达到目标的资源都在我体内。 9.好的消费者才能成为好的销售者 10.这个世界上一定有人成交你，如果是我，我该怎么办？ 11.人走出去，钱扛着回来。 12.我有风险承诺，你没有任何风险。 13.营销工作必须坚守底线。 （1、客户价值 2、敬畏规则 3、坚守诚信） 14.成交像呼吸一样轻松，切豆腐一样简单。 15.时刻保持感恩。 16.我要不仅是你跟我买，而是你的家庭，朋友，公司都跟我买。 17.我问的不是买不买，你买3个还是5个？ 18.那么多人相信我，千万富翁，亿万富翁都相信我。 19.奔驰500万，现在40万，你还要考虑什么？（强调物超所值）。 所以干营销就是要有不服输的信念。 认可自己的产品，才能说服别人认可。 二、产品信念。 唯有彻底的说服自己才能说服别人。 只有自己体会到公司的好，至少可以提升销售功力100倍。 凡是没有把身心交给公司的人，一定做不好销售。 写下我们公司的1000个优点？ 写下我们产品的1000个优点？ （你会发现我们的公司优点很多，产品优点很多，所以我们工作中不能抱怨那一点点的小缺点，如果什么都完美了，还要我们销售干嘛？） 三、自我信念 1、我是昂贵的。 2.我喜欢我自己。 3.我的目标已经达成。 4.想要更高的收入必须接受委屈。 （每天要坚持赞美自己，给自己信心，因为我们每个营销人员都是昂贵的。） 四、客户信念 1.我所有的营销活动都必须100%站在对方的角度思考。 2.对方一定会购买产品，使用一定有效，会感谢我。 3。我为客户提供成果，贡献价值，实现梦想，是一切营销活动的终极目标 4.我创造十倍的价值，才有1倍的回报。 5.我怎么做才能让客户明白购买我产品是他唯一合理的选择。（突出亮点，找到核心价值。客户是需要教育的） 6.我必须让客户明白，发自内心的认识我和我交往是幸运的，也是快乐的。 7.客户价值=钱。 公司真正的利润来自客户的后期消费。 客户为什么要买你产品的1000个理由？ 戒、定、慧 问：有才华的营销人员就能赚大钱吗？ 戒掉所有的干扰 定在一件事件 就会有无限的智慧。 营销工作永远是剩者为王。 伟大是熬出来的。 持续的专注是营销的命脉。 一年布局，两年延续，三年收割。 三年翻身，十年大运。 从目标定 一、目标公式 1.打断惯性 切断所有影响成功的习惯？ 过去有哪些思想影响我达成目标？ 过去有哪些旧有的习惯阻碍我成功？ 2、找到改变的着力点 人为什么会改变？ 1.快乐足够大 2.痛苦足够痛 而现实社会，我们辛苦的工作，更多的是为了家人的幸福。所以我们要找到人生的痛点，不要随波逐流，要有目标，为谁改变？ 目标设定的原则。： 明确 量化 有时间期限 真的 长短结合的 问：为什么你能达成目标的50个理由？ 问：达成目标出现的阻碍有哪些？ 问：达成目标，我必须成为什么样的人？ 问：达成目标的计划是什么？做哪五件最有生产力的事？ 会议管控 1.年、季、月、周、日会议管理 不要过程只要结果这句话是严重错误的。 2、周单元经营会、周末总结会、周一例会 3、月度绩效面谈 A、下级自评 （业绩与预期差距、成果导向、数据说话、分析自身原因） B、上级辅导 （你对下属的建议和指导、问他做对了什么？做错了什么？改进、肯定和鼓励） C、设定目标 （帮助下属清晰下个月收入 、帮助下属探讨达成目标的措施、明确晋升的目标、提交报告、上个月行为表现总结、下个月业绩计划、规定报告的标准） 从流程长 开发、邀约、面谈、成交、 营销所有的设计都围绕成交。 成交的12个因素。 1、产品、服务2、独特卖点3、价格4、支付条款5、送货条款6、紧迫感7、稀缺性8、超级赠品