采购供应链管理课堂笔记要点.docVIP

采购与供应链管理 老师：汤晓华（博客-sohu）1座机电话号码8@ QQ：座机电话号码3 时间：2011年12月2 - 12月4日 理念：概念性的课程（能力、职业、事业）----- 革新理念和思维方式，方能突破； 三个部份的理念： 采购与供应链的理念：从战略的角度，如何用采购与供应链管理，提升竞争力； 从战术的角度，如何降低成本，提高利润； 本大，利大，利不大； 本小，利小，利不小； 案例：一只鸡，一天下一个蛋，你家的鸡一个月如何做到600个鸡蛋？ 成功来源于：本小， 什么样的本，应有多少利？ 这个利，应该使用多少本？ 成本的理念：把不增值的钱、事、作业、流程节省下来，就是成本管理； 管理的理念：问题分析、对策讲解； + 方法：操作性（解决具体问题） 方法一不同产品的供应链战略； 轻资产---本小； 重资产---本大；经济繁荣时期，会有稳定的收入和回报；经济萧条时，风险大； 方法二：不同产品采购方法； + 技巧：锦上添花 谈判技巧 与理念相比 ，方法和技巧并不重要 由虚入实，由高入低的课程安排 管理之道： 有道无术，尚可学 无道有术，止于术； 道有道，非常道：道理可以说的出来的，都不是永恒的道理； 名可名，非常名：可以说出来的名字，都不是永恒的名字； 暗合：自己都不知道怎么成功的，这种人的特点是： 绩效不稳定 人生中，大起大落 课程精髓：知其长而通其变 长：即是道，规律； 有路—有道，只有上道，才有成功的可能；付出的多，若不上道，是无效的； 案例：潮州人的功夫茶； 找到无形的规律，掌握有形的世界； 高手：观察有形，找无形，从而掌控有形；----要有找道的意识 变：举一反三 采购问题分析与对策 六大问题： 典型的买卖关系：采购腐败将会非常历害； 双方的合作不是很稳定，采购人员个人对供应商的支配力强， 采购无所谓廉洁，只是诱惑太小：人的行为会受利益的驱动； 利益、文化和关系的驱动 买卖关系-----稳定关系-----合作伙伴-----战略结盟 采购员 经理 副总 总经理或股东 （腐败源） 2、权力 职位（腐败来源） 西方500年的发展史，总结了一个最宝贵的方法：不被革命-----民主 绝对的权力就是绝对的腐败 小事从权 大事从道 当下属有不同意见的时候，老板不要介入中层的政治斗争；因为老板不知道对错；（你说呢？---你们还是下去议议，等有了结果再告之吧） 人事上的失衡，是一种灾难（军事过硬是做事，政治合格是懂事） 小公司：权力办事，效率最高（越不会管理的公司，越用权力办事） 大公司：用道办事，一流的管理者善于用政治的方法达到目的； 领导：从来就不是因为自己的力量非常强大，而亲自平衡这个人或那个人，领导非常善于让底下的人，相互平衡，所以，他是领导； 三大搞法：做老板的人1）要让底下的人相互搞 ； 2）自己搞自己 3）我亲自搞； 高手都善用前二种方法 案例：孝庄如何让手下四个老男人相互搞； 毛泽东的搞法 强者是没有错的，因为强者制定游戏规则的； 政治是一个平衡的道 必要时让岗位通货膨帐 设计采购结构：让采购经理与采购员互相搞，达到平衡的目的； 做为职业经理人：稳即是不稳，不稳即是稳；平衡之道是管理的最高境界； 老板要什么？大环境是和谐的，小环境是不和谐的；允许斗争是对的； 要和谐中的不和谐 管理：问题不要搞得那么严重即可 政治若做为方法，会走火入魔；政治若做为哲学，则会得到平衡，从而对公司进行管控； 权力：监督与制衡---政治平衡，平衡之道是公司制理最重要的一个标志； 3、分权，再分权： 结果：各自为政，各占山头，各得其所 更好的解决方案：集权，再分权； 集权在系统上，不断有监督和制衡； 信息的渠道比较单一：让采购员将所有供应商的档案统一管理； 供应基地管理 不断开发现有供应商的备用供应商； 提高供应商的可替代性：成本降低的机会就多 5、资源分散： 要用资源整合的方式，对资源管控； 方式：按年度总订单分批交货的方式 外包：符合长尾市场 经营一家公司，不赚钱也是一种赚钱的战略；产品要搭配，有些不赚钱的产品，也要卖； 案例：老师的“买来利”网站模式：北京一平方公里的公司数量较大 成本分析太差： 不够懂行，不深入 供应链管理 什么样的生意是赚钱的？ 高利润： 高现金流： 现实中，二者只能选一时，你选什么？ 持久性： 经营哲学：搭配组合，组合成以下几种模式： 宁可少赚，也要多做； 宁可不做，也要多赚； 宁可不赚，也要做； 如果客户过于集中，就比较麻烦 客户的搭配越科学，你的议价能力越强 经营战略： 二八战略：抓大客户，做好一家公司，找人包养你； 长尾战略：积少成多，小客户的累加，也很可观；做小型客户 案例：京东，阿里巴巴，淘宝 1、同质化竞争的情况下：能上量，竞争激烈，一定是先做大才有强； 做大的秘诀：一定要本小 差异化竞争