招商部商业计划精要.ppt

发挥优势 克服劣势 利用机会 回避威胁 一、2014年度战略回顾与分析 1.5 SWOT分析及应对策略 目 录 * 一、2014年度战略回顾与分析 1.1 部门业绩达成及KPI表现 1.2 战略执行回顾 1.3 外部环境分析 1.4 竞争对手对标 1.5 SWOT分析及应对策略 二、2015年部门重点工作规划 三、2015年行动方案 四、风险分析及控制 策略描述 招商组合优化 店面形象提升 XXX 品牌资源及战略管控 人员任务分配调整 品类品牌规划标准 顾客洞察 二、2015年部门关键策略 关键策略 经营能力提升 招商内部管控机制 资源效率优化 组织变革 动线设计能力提升 XXX XXX XXX XXX XXX XXX 租金收益提升 XXX 目 录 * 一、2014年度战略回顾与分析 1.1 部门业绩达成及KPI表现 1.2 战略执行回顾 1.3 外部环境分析 1.4 竞争对手对标 1.5 SWOT分析及应对策略 二、2015年部门重点工作规划 三、2015年行动方案 四、风险分析及控制 商户重新开业 12月 分析商户销售数据，及时作出营销调整 8月 三层重新营业，并进行相应营销活动 5月 量化目标： 关键策略：招商组合优化 顾客洞察 经营能力提升 资源效率提升 组织变革 三、2015年行动方案 关键策略：店面形象提升 量化目标： 对道义、首山重新进行市场调研，分析顾客消费需求 根据市调选择合理的品类组合进行位置规划 选择商户，洽谈签约出租率85% 1月 2月 3月、4月 门店名称 出租率 空铺面积 坪效 租金收益 进行装修验收不符合标准的商户进行整改 11月 商户按图装修，门店进行现场管理 10月 根据新店开店计划及调整门店的续约时间制定整改计划 与商户洽谈重新装修，明确时间节点及标准 制作效果图，根据新标准进行审批 3月 5月 8月 单元：千元 计算相似度差异，观察效果并制定下一步调整计划 12月 联合商户洽谈签约进场装修 11月 量化目标：品类品牌占比模型选取联合店及沈新店作为品类规划样板店进行调整，规划与实际前后相似度在90%以上 关键策略：品类品牌规划标准 三、2015年行动方案 分析目前品类缺失，依照面积占比和关联性进行小类的区域面积划分 制定租金预算，根据落位洽谈品牌 沈新商户洽谈签约进场装修 4月 6月 8月 备注 商铺 面积 平均坪效 月租金 备注 大润发沈河店 品项 零售 体验 娱乐 餐饮 专柜数量 品项面积 联合店 品项 零售 体验 娱乐 餐饮 专柜数量 品项面积 品类占比 面积占比 苏宁位置调整后，增加部分零售品类数量，体验面积相对减少，可根据规划位置增加儿童娱乐项目，以此提升零售品类的坪效及比值，基本与大润发沈河店的招商组合模式一致 三、2015年行动方案 关键策略：租金收益提升 量化目标：针对宝山店、本溪水塔店、滂江店等进行集中招商，提升租金收益 整体招商空铺率小于15%，平均坪效达到3元以上 新店收益达到月租金 根据后续数据差异， 制定租金递增计划 12月 完成滂江店空铺、重工店空铺调整及合同签约 9月 根据各店经营状况分析，坪效层次及品类经营状态，制定铺位合理租金规划和分布 根据空铺的位置面积划分招商进度，以小面积，可视度高的铺位为优先洽谈 完成宝山空铺、立山广场店空铺调整及合同签约 1月 3月 4月 宝山店短期商户清理，招商区进行局部整改，调整商铺面积、高度及次通道走向，提升可见性，计划面积缩减差异在8%以内 门店名称 现坪效 月租金 出租率 目标坪效 目标月租金 月增长金额 备注 项目名称 计划开业日期 月份数 招商面积 平均坪效 月租金 2015年总租金预算 2015年新项目预算 2014年租金收益 2015年预算总数 增长率 增长金额 根据计划进行门店的局部调整，完成合同签署 12月 根据门店续约时间和空铺信息制定战略覆盖计划 11月 战略品牌签约，战略品牌达到15家 10月 量化目标：整合所有品牌资源建立存档机制，品牌资料达到80家以上，2015年底战略品牌达到15家 关键策略：品牌资源及战略管控 顾客洞察 经营能力提升 资源效率提升 组织变革 三、2015年行动方案 各招商业务人员整理品牌资源及分类，提供相应信息 品牌资源登记信息完善，并进行存档 斟酌选取战略品牌签约，战略品牌达到10家 1月 3月 6月 存档标准： 1、先整理收集品牌及商户资源登记表，按照品类、品牌等级进行分类，个别品类需按消费者年龄段进行划分 2、 后按照需求面积大小顺序排列划分区间，同等面积需求，按照洽谈时间