招商操盘与流程分享精要.ppt

三、招商前期 业态规划\品牌落位 中都百货 三、招商前期 业态规划\品牌落位 中都百货 三、招商前期 业态规划\品牌落位 中都百货 三、招商前期 业态规划\品牌落位 中都百货 三、招商前期 业态规划\品牌落位 中都百货 3、入场必备 项目人员培训 来访来电登记本 平面图 业态规划图 部门品牌落位图 名片 楼书手册、单张 外出拓展登记表、商家跟进记录表 商家意向书 三、招商前期 1、招商政策 租金定价 免租期 递增幅度 签约期限 开业时间确定 签约流程文件确定 四、招商中期 2、招商发布会 意向商家与进驻商家推广 招商发布会流程安排 邀约商家 会场布置 接送参会商家 安排住宿 礼品赠送 参会商家跟进促进成交 四、招商中期 3、商家签约 商家身份证明 品牌授权 两押一租 租赁合同一式3份 平面图 合同盖章 合同备案归档 通知商家拿合同 四、招商中期 1、临开业倒计4个月：品牌授权书全部收集完毕 五、招商后期 2、临开业倒计3个月：配合物业营运部门商家收铺 Thanks for your attention Wish you a good day! * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 东莞中原工商铺部 Dongguan.04.2014 招商操盘流程分享 招商 了解市场 了解项目 招商后期 招商中期 招商前期 一、了解市场 1、周边镇区与本镇商业（尤其同类） 2、周边镇区与项目所在区域的市场 业态 商务条件（租金、免租、扣点） 交通（外部交通[开车、轻轨、镇内城巴、跨镇公交]、内部交通、停车位） 装修 空间与舒适感 人流动线 GDP CPI 人均收入 人均支出 二、了解项目 1、项目 项目概况 SOWT 三、招商前期 1、洽谈主力店与次主力店 确定项目的性格：即品味定位 低档 中档 中高档 高档 or or or 三、招商前期 类别 实用面积 年限 合作方式 举例 主力店 超市 3000-20000 15-20 纯租金 百佳、沃尔玛、大润发 百货 15000-50000 20 租金 扣点 天虹、海雅 次主 力店 影院 3000-6000 15-20 租金 扣点 两者取其高 万达、中影、大地 护理用品 200-500 8 保底+扣点 两者取其高 屈臣氏、万宁 餐饮 300 10 保底+扣点 两者取其高 肯德基、麦当劳 三、招商前期 洽谈时间： 洽谈流程： 越早越好，与开发商签定代理合同即可展开 约商家来考察 初步意向 初步落位 报工程、商务条件 等对方报公司 确定对方有意向 来回洽谈条件 初步确定条件 签意向书 直接洽谈合同 意向书 双方公司盖章 双方工程对接 合同细节 签定合同 双方工程对接 合同细节 签定合同 三、招商前期 2、项目深化规划 业态规划 购物中心业态规划黄金比例：购物、餐饮、娱乐各为52：18：30 购物中心业态规划黄金比例：取而代之的是购物、餐饮美食、休闲娱乐“三驾马车”联袂主演的新shoppingmall模式。 过去 未来 三、招商前期 三、招商前期 业态规划\品牌落位 三、招商前期 业态规划\品牌落位 三、招商前期 业态规划\品牌落位 三、招商前期 业态规划\品牌落位 三、招商前期 业态规划\品牌落位 中都百货 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 * *