东风日产营销策划书解读.docVIP

编号（学号）：0405110121 私立华联学院 毕 业 设 计 （2014届大专） 题 目： 东风日产（NISSAN）品牌 营销策划书 系 别： 工商管理系 专 业： 国际经济与贸易 姓 名： 陈子运 指导教师： 李 卉 完成日期： 2014 年 03 月 28 日 东风日产（NISSAN）品牌营销策划书 陈子运 2011级国际经济与贸易1班 摘要：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。正是基于市场环境的变化及竞争态势的发展，更好地服务区域市场，一汽-大众通过对营销思路和营销模式的多层次、全方位转换，着手渠道管理模式的改革，建立一个全新、高效的销售平台，以达到全面提升系统运作能力，整体竞争力的目的。 目标市场营销战略 （一）市场细分 性别 年龄 职业 行为因素 市场特征 男 20-30岁追求时尚、运动、个性格 律师 较多 注重品牌质量，生活追求自由，个性张扬 医生 教师 其他 少 注重价格，主要是用来代步 30-40岁追求舒适安全 律师 多 注重质量和品牌，作息有规律，个性温顺，围绕家庭生活 医生 教师 其他 较多 注重品牌和价格，主要是用来代步 40岁以上追求大气家庭享受 律师 多 注重质量和品牌，作息有规律，个性温顺，围绕家庭生活 医生 教师 其他 较多 注重质量，主要是用来代步 女 20-30岁追求时尚、运动、个性格 律师 多 主要是代步，注重品牌和价格，平稳有规律，有思想，敢做敢为 医生 教师 其他 很少 主要是代步 30-40岁追求舒适安全 律师 多 注重价格，主要用来代步，围绕家庭生活个性不明显 医生 教师 其他 多 注重质量，主要是用来代步 40岁以上追求家庭享受 律师 少 注重价格，主要用来代步，围绕家庭生活个性不明显 医生 教师 其他 很少 注重价格和质量，主要是用来代步 （二）目标市场选择 以选择青年市场、中层市场和男女市场为主。从大中小城市同时突破，大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。自主品牌研发、新能源汽车、商用车合资合作等情东风日产将在2014年投产英菲尼迪东风日产对其生产的产品便于顾客识别出本企业产品。从价格上看，品牌属于中档价格定位 → → → → 图2-1 所有权流程如图2-2所示 → → → → 图2-3 信息流程如图2-4所示 → → → → 图2-4 （5）促销流程如图2-5所示 → → → 图2-5 （二）渠道的激励措施 （1）开展促销活动。生产者利用广告宣传推广产品，一般很受中间商欢迎，广告宣传费用可由生产者负担，亦可要求中间商合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的中间商，协助安排商品陈列，举办产品展览和操作表演，训练推销人员，或根据中间商的推销业绩给与相应奖励。?? （2）资金支持。中间商(特别是经销商)一般期望生产企业给与他们资金支持，这可促使他们放手进货，积极推销产品，一般可采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再全部付清的方式，以解决中间商资金不足的困难。?? （3）协助中间商搞好经营管理，提高营销效果。? （4）提供情报。市场情报是开展市场营销活动的重要依据。企业应将所获得的市场信息及时传递给中间商，使他们心中有数。为此，企业有必要定期或不定期地邀请中间商座谈，共同研究市场动向，制订扩大销售的措施；企业还可将自己的生产状况及生产计划告诉中间商，为中间商合理安排销售提供依据。? （5）与中间商结成长期的伙伴关系。 一方面，企业要研究目标市场上产品供应、市场开发、账务要求、技术服务和市场情报等方面的情况，以及企业与中间商各自能从对方得到什么，然后，根据实际可能，与中间商共同议定这些情况，制定必要的措施