国际市场营销第一章解读.ppt

二、国际市场营销 在定价策略方面，国际市场定价比国内市场定价复杂得多。国内市场定价除考虑成本外，还考虑市场供求状况及竞争状况，企业营销人员较易于把握国内市场价格的变化。 国际市场定价不仅考虑成本，还要考虑不同国家市场的需求及竞争状况，而且其成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。 此外，还要考虑各国政府对价格进行调控时依据的法规。因此，国际市场定价较为复杂，营销人员更难以把握价格的变化。 二、国际市场营销 在分销策略方面，国内企业的营销人员对国内分销渠道比较熟悉，比较容易做出选择分销渠道的决策，对国内分销渠道也较易控制和管理。 国际营销企业不仅要面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。由于各国营销环境的差异，形成了不同的分销系统与分销渠道，各国分销机构的形式、规模不同，分销渠道的长短也不同。 二、国际市场营销 在促销策略方面，由于各国文化、政治、法律、语言、媒体、生产成本及公司政策不同，企业对广告策略的选择更复杂、难度更大。 二、国际市场营销 3. 国际营销战略及营销管理过程更复杂. 由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在着巨大差别，国际营销战略计划要多种，营销管理过程更加复杂和困难。 International marketing strategy and marketing management process are more complicated. 二、国际市场营销 4.利用资源、获得比较优势的程度不同。企业从事国内市场营销通常是利用本国资源，在本国生产，并在国内市场销售。国际市场营销一般是在国内市场营销的基础上发展起来的，国内市场营销往往是国际市场营销的先导。 Different level of the use of resources and the access to the comparative advantage. 二、国际市场营销 5. 市场营销过程的风险性程度不同。环境的差异性和系统的复杂性，必然给国际市场营销过程带来许多不确定因素，使之比国内营销更具风险性。 The marketing process’ degree of risk is different. 二、国际市场营销 （三）国际市场营销与国际贸易.International Marketing and International Trade 国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目的而进行的跨越国境的经济活动，但它们之间又存在着明显的差异，这些差异主要表现在市场主体、理论基础、生产经营特征、商品交换范围、利益机制等方面，都有不同特点。 美国经济学家费恩·特普斯特拉（Vem Terpstra）对此进行了详细比较（见表1-1）。[14] 表1-1 国际市场营销与国际贸易特点比较 国际市场营销（双语）International marketing 成绩构成：平时 30% ，期末70% 平时分数包括： 出勤 课堂提问：随堂小问 作业： case study，个人作业 国际市场营销（双语） Time for news CCTV2 经济信息联播 21:00 /program/jingjixxlb/01/index.shtml 环球财经连线 11:50 18:40 经济半小时 21:50 商道 12:30 /page/PAGE1198331205450157 凤凰卫视资讯台 金石财经 18：30 财经点对点 周日18：30 凤凰宽频 Time for news 第一财经 头脑风暴、波士堂、财富人生 财经网站 新浪、搜狐、雅虎…… 报纸： 21世纪财经 财经期刊 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或者服务，而是一门真正为顾客创造价值的艺术。 — 菲利普 · 科特勒 得市场者得天下 菲利普·科特勒 菲利普·科特勒作为现代营销学之父，具有芝加哥大学经济学硕士和麻省理工学院的经济学博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。 同时也是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问。这些企业包括：IBM、通用电气（General Electric）ATT、默克（Merck）、霍尼韦尔（Honeywell）、美洲银行（Bank of America）、北欧