个人营销实例奥巴马PK罗姆尼精要.ppt

视频 Vedio 候选人资格 选举人和选举人团制 胜者通吃的游戏规则 两党核心选民分布 大选流程 × → 美国选举制度中的有关原则与规定 美国宪法（1787年）第二条第一款规定，总统候选人必须是: A .生来就是美国公民 B .年龄在35岁以上 C.在美国境内居住超过14年 候选人资格 → × 50 states 538 Senate 100 House of Representatives 435 Colombia DC 3 美国宪法第二条第一款规定：每州应依照该议会所定方式选派选举人若干人，其数目同该州在国会应有的参议员和众议员总人数相等，但参议员或众议员，或在合众国属下担任有责任或有薪金职务的人，不得被选派为选举人。由各州选派的选举人组成选举人团。 由选举人团投票,如得票数超过选举人总数的一半，即当选为总统，这就是选举人团制。 选举人和选举人团制度 → × 这就意味着可能会出现非民主的现象:即获得选民票多数的候选人没有当选为美国总统,因为他没有赢得选举人票的多数。 民主党候选人甲 纽约州600万选民 〉300万 选举人票共有31张 共和党候选人乙 它是指获得简单多数选民票的总统候选人即可获得该州的全部选举人票。（缅因州和内布拉斯加州按照普选票得票比例分配） 胜者通吃的游戏规则 ( The-winner-take-all ) → × ★民主党的核心选民主要由黑人 (Africa-American)、犹太人(Jew)、拉美裔美国人(Latin America-American)、工会会员(member of labor union)、天主教徒(Catholic)、自由派知识分子(liberal intellectuals)等构成。 ★共和党的核心选民主要由“圣经带”Bible Belt （美国南部、中部和中西部福音基督教派比较流行的地区）白人(white men)、企业家(entrepreneurs)、保守派知识分子(conservative intellectuals)等构成。 两党核心选民分布 → × ? ? ? × 08年选举人分布图 × ? ? ? × 2012年美国大选的流程 → × Romney Obama 从奥巴马和罗姆尼的竞选中， 你能得到哪些管理启示？ 奥巴马 运用了Facebook的广告投放产品，但没有利用好社交媒体的亲切直接的特性。 罗姆尼 × ← → 在美国有超过1.4亿个Twitter账户，1.6亿个Facebook账户，粉丝数达千万级。 其数据挖掘团队在过去两年搜集、存储和分析了大量数据，通过数据分析，制定相应策略。 社交媒体的运用和数据挖掘的能力 奥巴马 奥巴马竞选总部设在芝加哥。 团队涵盖各方面人才，有清晰量化的长期规划和灵活可变的短期方案。利用民调信息异常准确地预测选情走势，借此判断争取选民的策略。 罗姆尼竞选总部设在波士顿，面积为奥巴马竞选总部的一半。 团队使用ORCA系统能够分析哪些选区选票量不足，但系统规划不够完善，导致团队无法立刻赶到选区拉票。 罗姆尼 × → ← 团队建设 奥巴马 75%奥巴马支持者称动机就是支持其本人。 女性支持奥巴马的比率为62%。 《洛杉矶时报》、《华盛顿邮报》、《纽约时报》等大报力挺奥巴马。 37%罗姆尼支持者坚定支持其本人，59%的支持者称其主要动机是反对奥巴马。 男性支持罗姆尼的比率为49%。 罗姆尼 × → ← 个人形象 奥巴马 临时取消竞选活动，迅速返回白宫调用手中的政治资源，商讨风灾对策。发表电视讲话对灾区进行安抚及对救灾工作进行动员，同时承诺联邦政府随时待命为各州提供援助和支持。 初期未停止竞选活动，谨慎地平衡拉票与救灾活动，后期的停止竞选转向救灾活动被批成 “作秀”。 罗姆尼 × ← → 突发事件应对——飓风桑迪 奥巴马 力推汽车业拯救方案，保住在密歇根州、俄亥俄州等“摇摆州”的大量就业岗位。在48小时内赴艾奥瓦、科罗拉多、加州、内华达、俄亥俄与佛罗里达等州，并前往家乡芝加哥提前投票，敦促支持者提前投票。 将更多时间花在了支持共和党的地区。 在佛罗里达州和俄亥俄州都进行了拉票活动。 罗姆尼 × ← → 争取摇摆州选民支持的措施 × ← → 管理启示 善于收集和整理数据，并根据实际情况进行动态调整。深入了解每一个用户，并为他们提供个性化服务。 善于管理和建设自己的团队，形成团队合力及凝聚力。 树立优秀的领导者形象，不但要合理利用职位权力，更要注重铸就自己的影响力。 善于吸取并总结前人工作的经验教训，采取改变航道原则，在动荡环境下采取直觉决策可能会提高决策效