如何做好一个网站精要.ppt

苗木百渡钻石企业的建站标准： 严格按照营销型网站策略制定实施 行业案例高清图免费提供给大家 刘鹏： 中国电子商务实战导师 中国互联网营销专家 中国微营销实战专家 营销型网站系统创始人 苗木百渡技术总监 QQ:272553541，微信号：roc3000，手机分享完毕 谢谢大家 ＲＯＩ投资回报率 * * 四、营销型网站建设 1、影响网站说服力的三大能力 （1）营销型网站的理解力 （2）营销型网站的信任力 （3）营销型网站的行动力 （1）营销型网站的理解力 优秀的业务员，传递信息 1、我是谁 2、我卖什么产品或服务 3、我的产品和服务能帮您解决什么问题 4、为什么要选择我，而不是他人 5、为什么要现在就跟我们合作 （2）营销型网站的信任力 建立网站信任力 1、成功案例——事实胜于雄辩 2、客户评价——让客户为你证言 3、内容呈现——眼见为实 4、生产过程——产品是这样被生产出来的 5、服务过程——我们是这样为您服务的 6、社会证据——那些可以传递权威和信任的事物 7、荣誉展示——权威机构认可我们 （3）营销型网站的行动力 营销型网站上，主动邀请用户采取行动的要素就是 行动号召。 行动号召力表现形式：按钮，电话号码，在线表单 强调：行动号召是出现在说服逻辑中的，而不是放 在角落里的联系方式 说服力=理解力+信任力+行动力 2、营销型网站的10条规范 逻辑（7）+环境（3） 1、清晰的转化目标——定位网站的目标 2、明确的预期受众——定位网站的目标访客 3、高度的信息相关——给用户想要的信息 4、简洁的解决方案——给用户简单易行的方案 5、清晰的社会证据——增加网站可信度 6、明确的承诺保证——解除用户决策压力 7、有力的行动号召——主动号召用户采取行动 逻辑篇 1、舒展的页面布局—— 通过布局来营造有利成交的网站环境 2、舒适的色彩搭配—— 通过色彩来营造有利成交的网站环境 3、愉悦的交互体验—— 优化交互体验来营造有利成交的网站环境 环境篇 3、增强网站说服力的16大要素 1、标志 告诉用户“我正在访问什么网站” 标志是品牌视觉识别的灵魂 标志的发展经历了从具象到抽象，从繁杂到简洁 有丰富含义的标志具有生命力和传播力 要素一 2、宣传语 企业目标或网站定位 首先要做定位 衡量品牌成功的方法，品牌词和行业词能不能划等号 通过细分来实现品牌词和行业词等价 通过创新开创新品类并迅速将品类名开发为品牌名 简单的宣传语含有或暗含“行业词”、“品牌词” 要素二 3、标题 我提供什么服务或产品 如何写好网页标题 没有好标题就没有好网页 在标题中出现“用户期望的关键词” 标题告诉用户继续阅读详细内容会得到好处 使用副标题让表达更清晰 不要用企业口号、老板的座右铭当标题 要素三 4、优势 选择我们的理由 告诉用户选择你而不是别人的理由 将你能为用户提供的独特价值罗列出来 对影响用户决策的概率大小排序 通过测试来确定优势的排序 要素四 5、行动号召力 现在就选择我们吧 如何设计行动号召力 让行动号召被突出和强调 给行动加点动力——让用户清楚响应号召的好处 关于再次号召——适时提醒用户采取行动 用户通过行动号召如何与网站交互。(1)填写表单 （2）在线沟通 （3）拨打电话 （4）打开新的页面 要素五 6、成功案例 这些知名人士、企业选择了我们 如何获得成功案例 什么样的案例具有说服力 “投资”你的成功案例 “树典型”是被普遍使用的营销策略 要素六 7、客户评价 让客户为你证言 客户评价会在很大程度上决定用户的策略行为 客户评价可以和网站所传递的优势相互印证 客户评价尽量图文并茂，增强评价的可信度 网上真实评价可信度大于电视广告及形象代言 要素七 8、内容呈现 眼见为实 如何设计产品和服务的内容呈现 呈现产品本身，同时呈现使用效果 将销售的产品和服务借助文字、图片视频呈现给用户 让电脑前的用户感知到产品的存在是最重要的环节 要素八 9、生产过程 产品是这样被生产出来的 揭示产品生产过程有助于提升用户对产品质量的信心 用相关的图片和文字展示生产过程 视频因传递信息的效率高，会逐渐广泛应用到网站。 理论上无论销售什么产品都可以向用户展示生产过程 生产过程可证明我们向用户表述产品的卖点 要素九 10、服务过程 我们是这样为您服务的 揭示服务过程有助于帮助用户理解服务交付的细节， 增加用户对服务达到的预期效果的信心。 展现服务过程，