市场营销战略精要.pptVIP

* * 市场营销学 第3章 市场营销战略 一、市场营销战略概述 （一）企业战略(strategy)：全局性；长远性；方向性（指导性）；竞争性（抗争性）；客观性；可调性（弹性）；广泛性。 企业战略体系：总体战略；业务单元战略；职能战略。 （二）市场营销战略： 1、内涵：指企业在确定的总体战略指引下，根据市场等环境及自身条件的动态变化趋势，对企业市场营销工作做出的全局性谋划。 市场营销学 第3章 市场营销战略 营销战略3C：顾客（customer）；竞争者（competitor）；企业（corporation）。 2、市场占有率和投资利润率： 市场占有率=企业产品或劳务销售额/该类产品或劳务总销售额×100% 投资利润率=企业税前营业收益/（自有资本+长期负债）×100% 相对ROI=某企业ROI/该行业 平均ROI 二、基于企业战略业务单位（SBU）的营销战略 （一）现有业务投资规划组合 波士顿业务组合（BCG Approach）模型（市场增长率/相对市场占有率）。 市场营销学 第3章 市场营销战略 10 1 0.1