平安公司区域拓展(收展)情况简介精要.pptVIP

平安公司区域拓展(收展)情况简介 四、平安收展体系组织管理架构 * * 2000年下半年，为有效提高孤儿单客户的服务品质，实现营销的体制外改革，探讨不同的个险销售管理模式，经集团同意，寿险保费部开始规划区域收展制，并对收费渠道管理进行细部规划； 2001年3月，区域收展制正式启动，定位为平安个险的销售渠道，将部分收费队伍转型为收展队伍，相应调整寿险保费部架构，撤销收费企划室，成立展业企划室、展业管理室、展业培训室，保留收费管理室； 2001年12月 成立区域拓展部，定位为前线部门； 2002年4月 保费部和区域拓展部正式拆分，独立运作； 2003年4月 成立区域事业部，其中区拓部负责区拓业务督导； 2004年6月 区域事业部组织架构调整，区拓督导并入市场经营部。 一、发展历程 二、区拓定位 区拓作为个险销售渠道，与营销在业务制度与管理模式上稍存差异，收展制在做好孤儿单续收服务的基础上，其最主要职责是新单开拓，收展员收入主要来源于首期保费，展业队伍的发展主要来自人力增长。区拓机构的分类原则，基本与营销是一致的； 总体上，区拓机构间的发展差异与起步时的规划、资源配置与投入、管理干部素质、业务技能、领导支持度等因素有关，与孤儿保单量、收展员人均孤儿保单量的多寡，并没有直接的关联性； 严格按240个孤儿保单客户来配比收展员的人力，近50%机构区拓将因之调整为普通类或限制发展类