网上商城BC可行性分析策划书讲解.ppt

电子商务市场份额达26.1%，是未来网络经济发展主动力 网络零售增长态势表现最为强劲，未来四年平均复合增长率达95.0% * 苏静工作室 12/15/2011 消费环境 资本环境 政策环境 中国正在进入全民网购时代 用户网购依赖程度加深 VC看好电子商务发展，行业投融资活跃 各地陆续出台有利政策，扶持电子商务产业发展 * 苏静工作室 12/15/2011 * 2010Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿元 中小企业B2B交易额份额过半，网购实物类交易份额达10.1% 苏静工作室 12/15/2011 独立B2C占比曲线 整体B2C占比曲线（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台） 6.8% 至少30% * 苏静工作室 12/15/2011 传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的亮点！ 2009年美国B2C TOP10 90%都是传统企业开设的网站 * 苏静工作室 12/15/2011 网购成为网民继资讯获取、信息获取、娱乐休闲之后的重要应用 八成以上网购用户接触互联网的时间超过十年 1993-2003年开始使用互联网网购用户比重达86.7%。 * 苏静工作室 12/15/2011 19-30岁网购群体占据七成以上 网络购物渗透率接近80% 　指标 18岁及以下 19-30岁 30-40岁 40岁以上 合计 互联网网民规模（万人） 12288 11136 8448 6528 38400 互联网网民占比 32.0% 29.0% 22.0% 17.0% 100.0% 网络购物用户规模（万人） 109 8502 1820 469 10900 网络购物用户占比 1.0% 78.0% 16.7% 4.3% 100.0% 网络购物用户渗透率 0.9% 76.3% 21.5% 7.2% 28.4% 注：网络购物用户渗透率=网络购物网民规模/互联网网民规模。 Source：互联网网民数据来自CNNIC；网络购物用户数据来自iResearch调研访谈所得，仅供参考。 ?2010.4 iResearch Inc. * 苏静工作室 12/15/2011 网购频次：3-10次用户占比最多，达37.6%；五成以上用户年网购10次以上 网购金额：约六成用户在2000元以内；九成以上用户在10000万以内 * 苏静工作室 12/15/2011 第三章：项目分析 1.市场可行性分析 2.目标市场现状 3.目标市场的机会 传统企业如何充分利用与运作，完美结合，把握新时代的电商化机遇！ 市场可行性分析 1.市场可提升占有率 50% 2.三年内发展涨势 50%-300% 3.三年内电商类型发展趋势 明年淘宝服饰的销售占比 30%，那么我们来测算一下。目前男装市场份额6.71%。而女装15.78%.整体份额比值22.49%！差值7.51%。按照比例划分增长比例男装占比 约2.5% 女装占比约5%！所以男装市场增幅37.3%。女装市场增长39%。 简述电商发展趋势 技术型/口碑/3-5年运营功底/品牌不大 持平 价格型/价格战/短期内成长 下降 科技型/大品牌/广告与自动化管理 上升 单一方面进行货品.价格体系,品牌展规划,欠缺有效性的短暂规划与长期策略规划 如何预测系统化运作? 商品+品牌+物流+用户体验 -------完美的高新管理系统与战略 可行性分析结果 机会可行性----100% 难度 可行性----50% 模式风险----30% 成型时间 1-1.5years 优于行业时间----2years 行业排名前15-----历经1.5years 不同于经验外的结果，从目前的行业现状来看，新战略的施行，在内部管理上向简单化，系统管理化深入最后能超过对手或行业的的优势是------减少不必要的内部系统运作，进行有效时间管理。 那么目标市场现状？ 目前市场现状 行业增长均50%-100% 企业抱团盲目涌进----关键要点：价格体系、产品体系、品牌体系 品牌电商前50的市场不稳定----群雄割据的时代 销售稳定性差----同一品牌销售业绩呈现波浪式跳跃：50% -10%-100%--- 负数（不健康模型） 企业面临进退与规划 进----如何系统化/规划? 退--- 未来10年的高速市场份额流失 大势所趋,慢一步,门槛高,