中凯路演及暖场方案课件.ppt

中凯暖场及路演活动提案 路演活动 活动目的 01 1.在东营市繁华地段进行展演，以积聚汽配城人气。 2.通过展演，推广汽配城，达到品牌及口碑效应。 3.吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引至汽配城。 大致流程 02 人偶互动 派发DM ＭＣ开场 演艺节目 现场互动 演艺节目 现场互动 项目讲解 派发DM 接待客户咨询 看房班车 单场流程 03 暖场 派发DM，人偶互动 时 间 上午30分钟 下午30分钟 目的 及内容 人偶吸引目标消费者人群。 主持人口播活动内容，吸引消费者参与。 宣传单页，销售人员在场地周围派发宣传单页，做好消费者的邀请工作。 现场咨询，销售员现场接待销售咨询，讲解项目信息。 要素 安排人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。 单场流程 04 MC开场 主持人 时 间: 15分钟 目的及内容： 主持人风格活泼、幽默、以调侃和互动为主要沟通方式。 扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要调动、调节全场气氛，衔接各个活动阶段，组织游戏，进行流程及活动进度的控制。 主持人主要是负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动。 单场流程 05 演艺节目 歌手、舞蹈、魔术 时 间: 一天，每场15分钟 内容： 歌手每个环节2首歌曲。 2名。引爆全场，吸引来客活跃气氛 魔术表演者幽默的临场反应和出奇的魔术表演调动气氛。 主要是负责气氛的活跃、吸引来客和现场的互动。 目的 作为吸引人流量的一个闪点，在吸引人流量的到来起着重要作用。 单场流程 06 现场互动 互动问答，派送小礼品 时 间: 一天，每场15分钟 内容： DM单的发放会有项目信息和资料，互动问答中的部分问题可以使针对项目的区位，优势来进行简单提问。 另外为了防止单调，还可以问一些常识问题或事实问题，比如欧洲杯冠军是谁。 主要是负责气氛的活跃、大量吸引来客。 目的 作为吸引人流量的一个闪点，在吸引人流量的到来起着重要作用。 单场流程 07 项目讲解 项目经理讲解项目特点卖点。 时 间: 一天，每场15分钟 内容： 项目经理除了现场讲解项目特点卖点等项目信息之外，说明现场有看房班车，上午下午各一班。现场看房者即可在项目现场抽大奖。 主要是宣传项目信息，讲解卖点，以现场看房及可抽大奖为吸引点，增加项目来访，促进销售。 目的 增加项目来访，促进销售。 单场流程 08 派发DM，接待 派发DM单，接受客户对项目的咨询并登记，储客。 时 间: 一天 内容： 主持人口播项目内容，吸引消费者参与。 宣传单页，销售人员在场地周围派发宣传单页，做好消费者的邀请工作。 现场咨询，销售员现场接待销售咨询，讲解项目信息。 主要是宣传项目信息，讲解卖点，促进销售。 目的 增加项目来访，促进销售。 活动流程 09 活动时间 09：30—12：00 上午： 09：30—10：00 热场音乐。派发DM，人偶互动。 10：00—10：15 主持人开场、简介中凯汽配城，并介绍活动情况和流程。 10：15—10：30 演艺节目（舞蹈） 10：30—10：45 现场互动问答（根据DM单上内容进行项目问题、答对者派奖品） 10：45—11：00 客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。 11：00—12：00 看房班车组织现场看房客户，发车看房。 置业顾问现场接待客户、派发宣传资料 活动流程 10 活动时间 09：30—16：00 下午： 14：00—14：30 热场音乐，派发DM，人偶互动。 14：30—14：45 主持人进场、简介中凯汽配城和活动内容。 14：45—14：50 演艺节目（舞蹈） 14：50—15：05 现场互动问答（根据DM单上内容进行项目问题、答对者派奖品） 15：05—15：10 演艺节目（魔术） 15：10—16：00 置业顾问现场接待客户咨询、派发宣传资料。 现场布置 11 舞台示意：舞台为普通舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。 礼品建议 12 现场礼品赠送，可选用印有中凯logo的扑克牌、纸巾、指甲刀套装、水杯、抱枕等 暖场活动 暖场活动 01 1.活动主题:“扮靓心情 向春天问好”绿植DIY 2.活动人群:中凯汽配城业主、意向客户潜在客户 3.通过绿植DIY,充满生机与色彩的活动，带给业主一个全新感受，增强客户对中凯汽配城的认同感。 暖场活动 1.活动主题:“享受生活、美丽中凯”花艺DIY 2.活动人群:中凯汽配城业主、意向客户潜在客户 3.通过花艺DIY,充满时尚与趣味生活的活动，带给业主一个全新感受，增强客户对中凯汽配城的认同感。 02 暖场活动 1.活动主题:创意流行风·七彩彩陶DIY 2.活动人群:中凯汽配城业