浙江舟山国际大酒店营销策划详解.docVIP

营销策划书 题 目： 浙江舟山国际大酒店营销策划 专 业： 市场营销管理 班 级： 11市场本1 学生姓名： 戴高翔 学 号： 11305513406 指导教师： 刘观兵 前言 在目前的舟山酒店行业的阶段情况来说，舟山国际大酒店的前程形势并不理想，现在在舟山已经建立起了一些高档的酒店，比如目前刚刚兴起的舟山世贸大饭店，舟山世纪王朝大酒店，这些定位于四、五星级的高档酒店，而舟山国际大酒店也仅仅是三星级的酒店，在高档的这一比较中，舟山国际大酒店是处于劣势的。在同等级的比较中，还有兰江大夏，今朝大酒店，国泰大酒店这些地理位置处于优越的酒店，这样的话，国际大酒店的形势就更加严重。所以，我们的国际大酒店就非常的需要一个适当的，优秀的营销策划来改变自己的形象，体现自己的优越性，让人们更加的了解国际大酒店。 这里，就简单的介绍一下我们对于舟山国际大酒店所做的一项策划，这项策划大概对舟山国际大酒店的形势，市场，优缺点进行了一些分析，通过策划国际大酒店所能得到的一些利益。  目录 一、摘要 4 二、环境分析 5 （一）、宏观分析 5 （二）、行业环境 6 三、市场机会与问题分析（SWOT分析）. 9 四、策划目标 15 五、营销战略与具体行动方案 16 （一）、营销宗旨 16 （二）、产品策略 16 （三）、价格策略 16 （四）、销售渠道 16 （五）、广告宣传 17 （六）、具体行动方案 17 七、策划方案的各种费用预算 20 八、结束语 21  一、摘要 舟山国际大酒店是舟山的一家涉外宾馆，占地面积6.7万平方米，建筑面积3.5万平方米，是集餐饮、住宿、休闲为一体的综合性花园式涉外商务、旅游度假饭店。通过在其内部岗位上实践得出一些看法，又结合现在国内外对于会议市场的需求，对舟山国际大酒店现状的营销策略进行的一次营销策略发面的研究，通过对现阶段各企业、单位在会议市场上的需求，舟山国际大酒店可以加强在会议方面上的各项措施，打造一个美好，优良，安静，舒适，适合于各类的会议需求的会议场所。通过在会议市场上的发展，可以提高酒店在住宿和餐饮这些周边项目的盈利。加强设备设施，人才人员的管理，提高会议人员的服务质量，打造一个最优秀，各类需求都能满足的企业首选、认可的会议型酒店。 关键词:舟山国际大酒店、营销策略、会议市场 　 二、环境分析 （一）、宏观分析 在舟山，对于现在的国际大酒店，显然正处于一个低迷期，以前所发生的关于国际大酒店的事，到现在人们都还是记忆犹新，所以，国际大酒店在线阶段就特别需要一个机会，或者说是需要创造出一个机会，再换句话说就是需要一个特别的，优秀的营销策略，来继续国际大酒店在舟山人名中的美誉和名气。 但是，从另外一个角度来说，国际大酒店可以从别的方面入手做出一个新的营销策略，来改变之前因为一些外在的因素从而使得客户对酒店的看法。国际大酒店以前的经营模式可以说是承包制的，不过对于现在的很多酒店来说，都会选择这种制度，本身只保持了食宿的部分，而把其他的部分，如KTV、康乐类等的承包出去。从某种角度上来说，这种方式可以更好的更方便经营收益，但是，同时在这种收入稳定的情况下，随之带来的就是很多麻烦和事故。在酒店把部门承包出去后，就等于是没有了统一的管辖权，从而使得酒店内的工作人员混杂不堪，容易发生事故。且也有可能会因为某个承包出去的部门在外面的名声不好，这样就等于是间接的影响了国际大酒店本省在客户心中的地位，和印象。所以，在经历了那么多事之后，国际大酒店就急迫的需要一个全新的形象出现在大众的面前，或者是可以换个类型的去接触客户，比如发展会议市场，做一个会议型酒店。 随着我国在世界上的政治、经济地位的提高，我国与世界上各国之间的交流也越来越多，有些国际上的大型会议都会选择在我国召开，同时，我国经济持续的快速增长，各种商贸会议、展览活动也都渐趋多了起来。来看近几年，中国会展业规模保持在年均20%的增长，2006年全国举办的会展3000多个，直接收入达140亿元左右。以此看，会展旅游市场是能给酒店带来稳定的收益的。并且，开展会议方面的业务可以给酒店带来品牌的知名度，这些无形资产能给酒店带来更好的收益效果。 （二）、行业环境 2.1当前市场状况及市场前景分析 我们主要依据其现在的经营状况、市场现状和酒店自身内部的分析结合起来进行全方位的整合，从而得出舟山国际大酒店定位为交适合于会议型酒店。 会议型酒店最大的特点就是会议接待，接待高档次的领导，并且其接待收入至少占到该酒店主营业收入超过一半的份额。且酒店产品拥有会议使用特点，不仅仅只是客房餐饮娱乐类，还有会议所需的各项系统服务、会场齐全的设施设备等。 根据国际大酒店的自身特点和存在属性，每年会有多批次的各种形式的会议接待，主要业务面向党