保险如何开发批发市场老板要点.pptVIP

目前全国各地的大中小城市，由于批发市场建筑密度大，消防设备不完善，使 得市场普遍存在安全隐患。例如通道被货车等严重堵塞，万一发生事故，人员很难 发生疏散；个摊位电线乱拉，容易引起火灾，货物大多数为易燃物品。 不少犯罪分子会利用傍晚收档时尾随批发市场老板进行抢劫，给批发市场老板自身与家人带来财产与人身伤害。另一种威胁是来自同行，会采用各种方法对生意好的档主进行人身伤害。 由于批发市场老板联系业务较多，很多人拥有私家车，而且洽谈业务，应酬中不免会饮酒助兴，酒后驾车事故频发。在中小城市的小批发市场档主多采用摩托车为主要交通工具，发生意外伤害风险更大。 不少批发市场老板由于经常出外进货或谈生意，经常是大鱼大肉，抽烟喝酒，严重损害着他们的健康。同时，不少批发市场拥挤，空气污染严重。最重要的是生意有旺季也有淡季，一旦淡季来临，货出不去，批发市场老板会感到巨大的压力。不少人会产生抑郁或发狂的症状，同时也使其患重大疾病的几率大大增加。由于他们没有一般的社保，如果发生疾病住院不仅耽误生意，医疗费也要自己付。 只要在住院期间内，从住院第1天起就可以领取意外伤害住院津贴，每日的津贴额度比普通人要高一到两倍，购买这种保险是考虑到意外带来的损失不仅仅是医疗费用，还包括误工费。 虽然养老是长远问题，但是因为经济大环境的急剧变化，养老问题已成为每一个人必须面对的问题，批发市场老板有经济实力，及早规划对他们有好处。 一、尽管批发市场人员属于意外和重疾相对高发的职业，但主动购买的人却不多。因为批发市场挡主保险意识不强，他们自信有一定的经济实力能抵御风险，认为购买保险多余，同时也不相信保险能给他们带来保障。但他们却属于无社保人群，而且做生意有一定风险，更应该考虑购买各种商业保险来保障自己，以备不时之需。 二、批发市场挡主与挡主之间往往有亲属或朋友关系，他们之间的消息往来十分灵通，只要有一人购买保险之后，亲属或朋友之间往往会仿效或互相攀比，他们购买保险时往往没有弄清自己需求，而多数是人情单或跟风单。 三、作为生意人，有些批发市场老板在投资型保险上花费过多，希望通过保险获得更大的收益，但这种想法是大错特错的。保险的真正核心作用是保障，忽略保障功能去购买保险是没有意义的。 主顾开拓，是一个持续性工作，是推销流程中的重要环节。 方法包括：缘故、转介绍、陌生拜访、目标市场、信函。 目标市场法是指：在某一特定行业，或某个特定单位，或某一特定社区，以及具有共同属性的某一特定人群中展业。 目标市场法的优点 1、可以提供明确的展业方向，降低遭受拒绝的挫折感，拜访质与量可大幅提升。 　　 2、熟练掌握针对特定人群的销售技巧，确定符合需求的主力产品，不断拷贝成功案例，丰富的经验使自己成为专家。 　　 3、便于获得有效的转介绍名单，持续良性循环。 　　 4、有利于进行售后服务工作，提升顾客满意度。 　　 5、开展特定市场的增员工作，使其尽快进入销售状态。 　　 目标市场法开拓技巧 认真搜集并分析目标市场信息、资料，建立客户档案 制定适合目标市场的保险组合 分析目标市场的购险误区并进行解答 徐州玄武批发市场 常州灯具批发市场 盐城服装批发市场 淮安农副产品批发市场 扬州水果批发市场 南京玉桥批发市场 镇江丹阳眼镜批发市场 无锡茶叶批发市场 泰州批发市场 南通南方批发市场 连云港批发市场 苏州常熟批发市场 随着中国经济的腾飞，江苏各类大小批发市场就有上千个，包括海鲜、文具、皮具、服装、花卉、农副产品等，光农副产品市场每年交易额就达一千亿元，这些批发市场老板是保险营销员的天然理想准客户。 批发市场老板的风险分析 批发市场老板购险首选 批发市场老板的购险误区 批发市场老板的风险分析 一、批发市场消防安全隐患突出，易发生火灾事故。 批发市场老板的风险分析 案例：批发市场老板陈某于2002年3月5日为其子女投保意外伤害险5万元，意外 医疗险1万元。保险公司于2002年6月24日接到报案：被保险人的三个子女于当 日清晨3时不慎档口失火致死亡。保险公司接报案后核实，被保险人之子女确因 意外失火烟熏窒息死亡。6月26日保险公司做出赔付决定，共给付意外伤害及意 外医疗保险金共150772元。 二、批发市场老板由于进出货常备现金，已成为抢劫的主要目标之一，另外， 同行竞争者的加害也时有发生。 批发市场老板的风险分析 案例：批发市场老板江某于2001年7月4日购买了保额为2万的康泰险，3万 的附加定期险，1万附加重疾，5万意外伤害险及2万的意外医疗险。2002年 5月31日，3名蒙面戴头盔男子持刀闯进被保险人家中，对江某进行围殴， 致其全身多处刀伤。送院后，经抢救无效死亡。经调查核实后，保险公司共 给付保险金148796元，此案为同行妒忌，雇凶伤人，不料下手过重，导