第八章促销策略课件摘要.pptVIP

第七章 促销策略 本章学习重点： 促销的概念与策略 人员推销 广告 营业推广 公共关系 第一节 促销及其组合 .促销的概念 促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其最终的购买行为。 二.促销消息传播过程 五个要素：发送者，接受者，信息符号，载体和噪音 三个阶段：信息译出阶段，信息译入阶段和信息反馈阶段 三.促销方式 广告 非人员促销 营业推广 促销方式 公共关系 人员推销 四.选择促销策略 1.促销的基本策略 拉引策略 中间商 厂商 消费者 推动策略 中间商 厂商 消费者 2.促销的策略组合 3.选择促销的策略组合应考虑的因素： 企业营销目标 促销沟通对象 促销预