第八章国际市场细分与目标市场选择摘要.pptVIP

第八章 国际市场细分与目标市场选择 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的含义 国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。 市场细分战略的发展 宝洁公司的市场细分策略 二、国际市场细分的意义 1．有利于企业发现国际市场机会 2．有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势 3．有利于调整国际市场营销策略 4．有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效益 三、市场细分的原理与理论依据 1. 把一个整体是异质的市场细分成若干个小的同质市场的过程 2. 图示分析 四、市场需求分布的类型 市场细分的理论基础是消费者需求偏好的差异性。 1. 同质偏好 指所有顾客对产品的各种属性表现出大致相同的偏好。 2. 分散偏好 指不同的顾客对产品的不同属性表现出不同的偏好。 3. 集群偏好 指某些顾客对产品的某些属性表现出相同的偏好，其他顾客对其他属性表现出相同的偏好，形成若干个偏好群。 同质偏好 分散偏好 集群偏好 啤酒价格集群 （一）国际市场宏观细分 1.全球市场细分 国际企业对全球市场进行细分时，以社会经济、文化和行为等作为首要的划分基础，把相似的国家或地区划归同一细分市场。 例如，某汽车公司根据地理因素将全球市场划分为北美市场、欧盟市场、东南亚市场、中东市场和拉美市场