第八章旅游产品定价策略摘要.pptVIP

第八章 旅游产品定价策略 北京培黎职业学院 工商系 李海霞 本章学习目标 了解旅游产品定价目标 掌握旅游产品定价方法 掌握旅游产品定价策略 第一节 旅游产品定价目标 价格是调节市场的唯一手段。 旅游产品 价格的特点 综合性 垄断性 波动性 产品由资源、设施、服务等综合而成 产品由各行业和部门共同提供 资源的稀缺性：不能复制或再生产 取决于旅游产品的季节波动性 旅游产品 定价目标 获取投资报酬 获取最大利润 提高市场占有率 企业迅扩 产品前景 投资报酬率 一般先低价渗透 价格稳定 定价居于保本点 高价或促销 短期利润 长期利润 稳定的市场价格 维持企业生存 应付和防止竞争 产品质量领先 边际需求评价高 供不应求 常用低价策略 力量较弱 实力雄厚 阻止潜在进入者 力量较强 二、旅游产品定价目标 投资报酬率（ROI）Return On Investment 投资报酬率=预期收益水平占投资额的比率 投资报酬率= 年利润或年均利润 投资总额 ×100% 三、影响定价的因素与原则 旅游产品 定价的影 响因素和 定价原则 影响产品 定价的因素 定价目标 成本 可控因素 旅游产品 产品特色、声誉、 独立型、市场定位、 适时性 旅游产品定 价的基本原则 一定的连贯性和稳定性 一定的灵活性 按质论价 适应不同目标市场的需要 贯彻薄利多销原则 符合国际旅游市场行情 市场供求 不可控因素 市场竞争 旅