第六章++国际货物买卖的一般流程摘要.ppt

第六章 国际货物买卖的一般流程 国际贸易 的基本流程 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 出口合同的履行的关键 货(备货) 证(催证、审证、改证) 船 (租船订舱) 款(制单结汇) 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进出口合同的签订过程就是交易磋商的过程。 交易磋商 一、交易磋商准备的基本程序 1、事前研究 2、调查 3、预定目标 4、细分并确定市场 二、国际市场调研 三、出口经营方案 1、原则 2、内容： （1）计划概要； （2）市场萤销现状分析； （3）机会与问题分析； （4）目标； （5）市场细分； （6）市场营销策略； （7）行动方案； （9）控制措施。 合同订立的程序 (买/卖方) (买/卖方) ( Offeror) ( Offeree) 构成有效发盘的条件 1、发盘必须是向一个或一个以上的特定的人提出的。 若发盘中没有指定的受盘人，只能视为邀请发盘（邀约、要约引诱）： 如:招标、商品标签、拍卖公告、寄报价单或商品目录等。 一般认为广告不是发盘， 但，“悬赏(Reward)广告”被普遍认为属于发盘。 构成有效发盘的条件 2、发盘必须表明发盘人愿意在得到对发盘的接受(承诺)时受其约束的旨意。 3、发盘的内容必须十分确定。 交易条件是完整的、确定的、终局性的。 4、发盘应送达受盘人。 构成有效接受（ACCEPTANCE 承诺）的条件 1、接受应是受盘人本人或其代理人做出。 特定的受盘人： 新的发盘、还盘 2、接受必须在发盘人规定的有 效期内表示并送达发盘人。 逾期接受的效力： 逾期的沉默被视为拒绝。 3、接受的方式可以是做出声明或依据习惯做法或惯例做出的某行为来表示同意； 如：卖方直接按发盘条件发货；买方立即开来信用证。 4、受盘人必须无条件接受发盘的内容。 “附有条件的接受”。反要约（还盘）。 非实质性改变； 实质性改变：与有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的添加或不同条件”。 询盘、发盘、还盘、接受 、中国X X X公司： 请报1 000辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港最低价，2001年年初装运，尽速电告。 美国X X X公司 2000年11月10日 、美国X X X公司： 兹发1000辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港口70美元／辆，标准出口包装2—4月装运(上海——纽约)，要求以不可撤销信用证支付，即日起20日复到。 中国X X X公司 2000年11月15日 、中国XXX公司： 你15日电收悉，还盘价格67美元／辆，装运期2001牟3月15日前，其他条件不变。 美国X X X公司 2000年11月20日 、美国x x x公司： 贵公司20日电收悉，接受贵公司还盘。 中国x x x公司 2000年12月11日 2008年10月上海新发展进出口