第十四章(价格策略)摘要.pptVIP

也叫随行就市定价法，是以本行业同类产品的平均价格水平为标准来制定本企业产品价格的方法。 价格和竞争者价格一样，或保持一定距离。 1、通行价格定价法 P434 3、竞争导向定价法 英式拍卖（递增出价）：一个卖家和多个买家。 荷兰式拍卖（递减出价）：一个卖家和多个买家，或一个买家和多个卖家。 2 竞拍定价法 3、竞争导向定价法 密封拍卖（seal-bid pricing ）：每个供应商只能报一个价格，而且不能知道其他人的报价。 用在公开招标的采购方式，以选择投标价格最低或最接近标底的承包商或供应商。 供应商不能报出低于其成本的价格。 2 竞拍定价法 3、竞争导向定价法 第二节 定价技巧 OR 艺术? 科学? 定价 １、声望定价　　 高档产品、耐用品 12500.00 18000.00 满足顾客高消费心理，提高商品身价 （一）心理定价 9.97元 9.92元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 ２、尾数定价 3、招徕定价 招徕定价是指将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，引起消费者的好奇心理和观望行为，带动其它商品的销售。 用于招徕的降价品，应该与低劣、过时商品明显地区别开来。降价品，必须是品种新、质量优的适销产品，而不能是处理品。否则，达不到招徕顾客的目的，反而可能使企业声誉受到影响。 同一种产品对