特殊商品药品的营销的分析.docVIP

毕 业 论 文 题目 特殊商品药品的营销分析 目 录 【摘要】 0 【关键词】 1 一、医药市场环境的分析 1 （一）医药市场宏观环境分析： 1 （二）医药市场微观环境分析： 2 二、医药营销之如何将药品卖到医院 3 （一）、医药市场特点 3 （二）药品营销人员应具备的条件 4 （三）如何使产品顺利进入医院 5 （四）影响医院进药的不利因素 6 三、目前医药代表行业所存在的问题以及如何解决 6 （一）医药代表的含义 6 （二）医药代表的本质 6 （三）医药代表的现状 7 （四）医药代表行业存在的问题 7 （五）医药代表如何走出困局 8 四、医药营销的现状、未来与发展 10 （一）医药营销的现状 10 （二）医药营销的未来与发展 10 【参考文献】 11 特殊商品药品的营销分析 【摘要“医药行业正步入黄金十年”，这一观点由 SFDA 南方医药经济研究所提出后受到了业内主流企业的热烈响应。 在新医改推动的医药市场全面扩容和国家对中医药越来越重视的大前提下，也将享受到黄金十年带来的高速发展。 本文从国内市场的实际出发，运用市场营销的基本理论和药事管理法规等相关理论法规，采用了归纳法和逻辑思维的等方法，同时进行了大量的资料文献阅读总结以及结合所在公司的营销战略和渠道对我国当前的营销进行了分析。 本论文主要是对进行了研究进行了调查报告了现状综合叙述我国营销的， 对进行最直观的利弊分析二是探讨，即药品中的营销策略最后是对整篇论文的一个概括性总结。关键词药营销宏观环境所谓医药市场营销宏观环境是指能够影响整个微观环境的广 泛的社会因素，主要包括人口、经济、自然、科学技术、政治法律和社会文化中国医药行业的环境分析中国医药行业的经济环境分析医药行业的政策环境分析 中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的《药品管理法》及《药品注册管理办法》等法规的出台，一系列的改革措施让人目不暇接，而所有改革的落脚点却只有一个，那就是如何增强中国医药企业的竞争力政府投入增加振兴行业发展政府主导下的投入增加为做大做实医药行业提供了物质基础，并间接带动个人和社会医疗卫生支出，医药市场将得以扩张，有助于振兴行业发展。 （3）基本药物供应回归市场化新医改方案中关于建立基本药物制度的内容一直备受医药企业的关注。一、医药市场特点 1、专业性：医药对于现今的人们来说是非常非常重要的，这就需要非常熟悉专业知识的营销人员，对于药品的适应症、配伍禁忌、不良反应、药代动力学、半衰期、体内分布、用法用量等专业因素需要认真地掌握。它不像一般消费品营销，任何人只要掌握一定的营销知识、营销技能便可开展，医药市场营销人员必须是专业人士，这是由对消费者的社会责任感和生命价值所要求的。人命关天，医药市场营销的专业性是一项重要的要求。 2、复杂性：医药营销这是一个行业，那么消费者和销售者是必不可少的，医药市场营销的需求对象包含以下几方面：处方医生、药店店员和一般消费者，由于受到产品类别的不同、处方医生的处方习惯不同、消费者的消费习惯的差异和患者病情的差异，医药市场营销的设计思路各不相同；另外，加上越来越多的新产品上市，加剧了市场的竞争性，营销需要多层次、多角度考虑；再者，随着社会化营销的不断发展，医药市场营销也不断推出新的营销模式和新的思路。因此，医药市场营销的设计与实施变得越来越复杂。 3、特殊性：医药市场营销的特殊性表现在：患者的消费需求大多是通过处方医生开出的处方实现的，处方医生是消费的载体，患者的医药消费是通过处方医生实现的，是一种被动消费。随着社会经济水平的不断提高，人们的医药消费意识不断增强，需求也在不断提升，无论在消费意识、消费数量方面，还是在消费质量方面都有很大的改变。因此医药市场营销要随着消费需求的变化而不断调整，充分了解熟悉人们对需求的理性态度，不断改变盲目依赖处方的习惯，促进医药市场需求的进步，为广大患者提供优质服务。 4、差异性：医药市场营销的差异性主要受以下因素影响：消费者的年龄、文化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值高低与品牌价值度、营销模式的设计等。由于中国实行计划生育以来，出生率下降，老年人比例不断上升，医药市场消费的结构主要以老年患者为主。文化层次、消费层次高的消费者更加注重疗效好、安全性高的产品需求，城市与农村的消费需求差别很大，营销的设计与组织需要严加区别，高附加值、高品牌度的产品需求大，产品周期长，消费者忠诚度高，市场营销的延伸度长，医药市场营销由过去的单纯事件营销慢慢过渡到关系营销、网络营销，并逐渐向绿色营销方向发展。因此，医药市场营销的差异性大是又一特点。 二药品营销人员应具备的条件 1、企业对销售人员的培养企业对销售人员的培养企业够拥有一支专业化、正规化的营销队伍，事