十五周年-主顾开拓4课件.pptVIP

寿险行业的定律 寿险队伍的90%收入来自于主顾开拓 绝大部分离开这个行业的伙伴主要原因： 没有准主顾 主顾开拓——寿险事业成功的基石！ 我们今天面临况状 天气炎热 地域偏远 新人偏多 出勤不好 …… 非常时期 非常团队 非常现状 唯有让每个人动起来，我们的团队才能生存与发展！ 主顾开拓的主要方法 缘故（新人） 转介绍（老人） 陌生拜访（新人、老人） ——15周年司庆特别活动 回馈客户 回馈员工 活动回顾（一） 本次活动主题—— 活动起止时间—— 本次活动目标—— 本次活动目的—— 活动主要内容—— 活动回顾（二） 截止今天，你送出多少份保障卡—— 截止今天，你的组员送出多少份保障卡—— 截止今天，你积累了多少准客户名单—— 截止今天，你的组员积累了多少准客户名单—— 截止今天，你成交了几位客户—— 截止今天，你的组员成交了几位客户—— 分组研讨 每次一个主题; 小组内研讨; 每个小组上台发表; 每个主题时间30分钟，总计120分钟； 全情投入 认真对待 您将是收获最大的人! 让背诵成为一种训练 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯 * * * 一、本次活动对主管的好处（不少于10点） 二、本次活动对组员的好处（不少于10点） 三、主管如何利用本次活动积累准主顾（不少于10点） 四、主管如何帮助组