第二章汽车市场营销计划与策划精要.pptVIP

第二章　汽车市场营销计划与策划 企业市场营销战略分析 一、企业战略　公司需要有一个到达其目标的全盘的、总的计划，这叫战略。企业战略因涉及的层面和范围不同，分为企业总体战略、营销战略和职能战略。 企业总体战略（公司战略），是企业最高层次的战略。主要任务是指企业应该在哪些领域进行活动，经营范围的选择和资源的合理配置是其中的重要内容。总体战略是由企业高层负责制定并落实的基本战略。 营销战略是指企业确定的在将来的某一时期希望达到的经营活动目标，以及实现这一目标而预先制定的行动方案，它是当今企业在市场竞争中最为广泛关注的一项创意性营销活动。 意义：１）有利于企业明确自己的发展方向。２）可以促使企业决策者创造良好的管理环境。３）有利于企业主动适应不断变化的营销环境。 职能战略既职能部门的战略，是企业各个部门的短期性战略。通常包括：研究与开发管理、生产管理、市场营销管理、财务管理和人力资源管理等。每一个职能战略都必须服从于企业的总体战略和营销思想。 二、汽车企业市场营销战略的制定 营销 （一）SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁分析方法 1.外部环境机会和威胁分析 菲利浦.科特勒认为，机会是指一个公司通过工作能够赢利的需求领域。而威胁则是指一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将会侵蚀公司的销售利润。 要时刻对外部环境进行监测，尤其是对其业务造成直接影响的因